天猫代运营|深度解析，淘宝打造爆款之淘客推广

爆款，就是流量大、销量高、人气高、排名高，最重要是转化高了，一个店铺如果有一款爆款，就相当于一个引流利器，如果再把其他产品转化做好，那挣钱真是太容易了。特别是对于很多中小卖家们来说，打造爆款就是求生之道，一个没有爆款的店铺，终是无根浮萍不是长久之道。 

 

但是淘宝爆款的打造远没有想象的那么简单，从前期的产品选款，到设计主图详情，再到新品起量，广而告之，流量、销量爆发等，需要做大量的准备，其中稍有环节出现问题，可能就前功尽弃，竹篮打水一场空。

 

产品选款以及设计都是打造爆款的前期准备，这个需要商家自己做市场调研，参考淘宝生意参谋中的数据，进行产品的测款，确定主打的爆款产品，然后美工进行设计优化产品的主图详情，这些都是打造爆款前最基础的操作，如果大家不懂的可以网上搜索，都可以找到很多成功的经验，今天我给大家介绍的主要是打造爆款最重要的一个环节广而告之中的淘客推广。

 

其实很好理解，当主打的爆款产品通过了市场的检测，反馈良好，同时度过了新品阶段，有了一定的销量基础后，这个时候考验商家真正的时刻来临了，卖家需要尽自己所有的能力及资源，对产品进行持续不断高曝光的推广，引爆流量，这就是广而告之。

 

无流量不成交，“引流”是打造爆款最重要的一个环节，当然也是最困难的，随着淘宝不断的改版发展，对于这一环节多出了很多玩法，有通过大量活动资源引爆流量，也有直通车推广，现在又多了淘宝直播以及新改版的猜你喜欢等，我们今天说的是其中的一种玩法——淘客推广。

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

淘客推广说白了就是站外成千上万的专业“淘客”帮你卖产品，“淘客”在订单成交后收取一定的提成佣金（佣金是有商家自己设置），如果没有成交是不收取任何费用的。以前的淘客推广是商家打造爆款的利器，只要选好产品，做好店铺内功，一场淘客活动下来就可能出几千上万的单，产品的排名会短时间内迅速攀升，是打造爆款的不二法门。

 

可惜好景不长，淘宝随后对淘客推广活动作出了限制，产品出单只计算产品销量，其他的权重直接没有了，一款爆款利器直接夭折，当然廋死的骆驼比马大，虽然现在淘客推广被限制很大，但是最重要的销量这一块还是保留下来了，而淘宝说到底还是销量为王，所以淘客推广对于打造店铺爆款来说仍然是一个非常实用的方法，可以短时间引爆流量，迅速提高产品销量。

 

淘客推广是一个周期性的推广，因为持续性的曝光可以给你带来源源不断的潜在用户，当然也有一次引爆产品销量的，这个就需要借助其他的手段，如借势，举个例子，当下非常火的手机吃鸡游戏，借助其势不可挡的火热，商家研发外挂设备，通过淘客推广可以迅速将产品打成爆款。 

图2（图片源于淘宝网，仅供参考）

 图3（图片源于淘宝网，仅供参考）

 

当然这种机会不常有，对于普通卖家来说，通过持续不断周期性的推广才是打造爆款的正确之道。

图4（图片源于淘宝网，仅供参考）

图5（图片源于淘宝网，仅供参考）

 

淘客推广

一、前期准备

俗话说的好：工欲善其事，必先利其器，想做好淘客推广，前期准备必不可少。

 

1、活动计划

不管是做什么推广，首先要明确自己的目的，是要快速引流还是日常维护销量，目的不同，推广的力度方法也就不一样。如果是引爆流量，那么淘客推广时佣金就要设置偏高，而且要找专业的大淘客推广才能快速见效，如果只是日常走销量，那就只需要设置通用计划就可以，所以在做淘客推广以前，要制定好计划，明确自己的目的，活动销量目标、活动盈亏、活动周期，这样才不会一时眼红，脑袋一热，找了几个淘客就开始推了，最终往往毫无效果或者血本无归，不了了之。

图6（图片源于淘宝网，仅供参考）

图7（图片源于淘宝网，仅供参考）

 

2、对自己的产品要有清晰的认知，一个好的产品，推广起来更容易，同样的操作方法，好的产品往往能起到事半功倍的效果。同时要注意同类产品的价格和佣金，以此为根据来做规划，才不会做无用功。如果说一个单品一直推不起来，要及时调整，回购率高的推广起来更容易推广和维护。如果说你的产品别人只需要买一次就够，那淘客推广不适合你。

 

3、店铺内功，淘客推广只是引流利器，想要打爆产品，还需要店铺内功做的好，我在这里提几点最基本的要求。

 

1）首先店铺评分要维护在4.7以上，最好是飘红，特别是要推广的产品，再做推广前要维护好评价。人都是自私的，“淘客”推广你的产品也是利益驱使，除了佣金和产品价格之外，“淘客”最为关心的是转化。淘客在选择产品推广时，会考察下你的店铺内功，产品的评价，店铺服务指标等，因为这些都和产品的转化率息息相关。

图8（图片源于淘宝网，仅供参考）

 

2）主推产品的主图和详情优化，这个不管你在淘宝上销售什么产品，都是店铺最基本的内功，必须要做到位，如果公司没有美工的，可以外包，现在淘宝美工非常多，可以很轻易找到。

 

3）店铺活动的配合：关联销售，搭配一些强关联的产品，流量价值最大化。既然引流进来就不能错失机会，一定要价值最大化，因为打造爆款除了周密的计划，正确的方法，有效的实行外，有时候还需要一定的运气，所以东墙不开西门开，说不定关联的产品就会卖爆，所以关联销售、搭配套餐必不可少。

 

图9（图片源于淘宝网，仅供参考）

图10（图片源于淘宝网，仅供参考）

 

4、淘客渠道的梳理和联系：这个在你定好销量目标后，就可以联系好淘客，做好前期的沟通，有经验的淘客对产品的销量都会有个预估，从而判断你是否能达到目标。找个靠谱的淘客，会省心很多，因为现在的淘客都是互相转单或者从软件发单，他会帮你传播到其他淘客联盟和各类主流淘客产品库里，有好的产品，不用担心淘客推不起来。      

 

二、推广

淘宝客推广计划类型

1、通用计划，通用计划是开通淘客推广后默认开启的计划，主要方便淘宝客可以及时获取推广链接帮助掌柜推广，所有的淘宝客都能够推广。佣金可以设置整店的也可以是单独的商品，开启淘宝客推广后，通用计划是无法暂停和关闭的。

 

图11（图片源于淘宝网，仅供参考）

图12（图片源于淘宝网，仅供参考）

 

通用计划相当于淘客日常推广，面对的是整个淘客群，所以一般佣金设置的比较低，在2%-10%左右，当然个别商家会根据自己的产品条件设置的比较高，这类计划适合利用淘客做日常推广的产品，佣金低，时间长。 

图13（图片源于淘宝网，仅供参考）

 

2、活动计划，活动计划需要在淘客活动广场中报名；又名“鹊桥”，意在搭建淘客与卖家之间的沟通推广桥梁。卖家在淘客创建的活动广场报名活动，淘客针对报名的商品筛选后进行推广。 

 

活动计划是淘客选产品，会对产品的价格、佣金限制比较大，卖家需要考虑自己的推广计划成本，选择是否参加。

 

3、如意投，如意投是系统根据卖家设置的佣金比例和宝贝的综合质量情况，将商品智能推送到爱淘宝搜索结果页、中小网站橱窗推广等页面上展现的智能精准推广服务。因为会推广到爱淘宝，所以做得好的话推广效果是非常好的，但是对产品的质量考核比较高，卖家需要维护好产品的综合转化成交数据。 

 

4、定向计划

定向计划是卖家针对不同质量的淘客设置的推广计划。卖家可以筛选加入的淘客等级，也可以自主联系淘客来申请加入。定向推广可做公开的产品推广也可以做不公开专项推广。公开的计划针对所有淘客，参与人数多，推广范围大，而不公开的专项计划针对的主要是合作的淘客，这类淘客经验丰富而且有较强的人脉资源，可以帮助卖家快速有效的推广产品。我们打造爆款，先期都是利用定向计划，找专业的大淘客进行快速有效的推广，达到一定的量级后才会转为通用计划。 

 

三、维护

淘客推广是引流利器，但是对于我们来时最终要的是打造爆款，引流的最终目的是转化，所以对于影响转化的因素要尽量避免或者维护。

 

1、 首先就是引流成交带来的评价维护，虽然淘宝客天生的贪便宜特性，大家都喜欢购买便宜的商品，但是如果你差评太多的话，肯定会无人问津，转化惨淡。

 

2、淘客推广是一个周期性的推广，除了刚开始的定向计划，商家要根据自己的实际情况，调整自己的推广计划，灵活利用淘客推广的各种资源，做到物尽其用，快速推广。

 

3、一招鲜吃遍天在淘宝是走不通的，淘客推广只是打造爆款广而推中的一种方法，淘客基础销量起来后，商家就要考虑利用其它的推广手段继续引爆产品，像直通车、淘宝直播等都是不错的方法。

 

4、顾客沉淀，淘客引流是非常强大的，但是就是因为他的推广方式，所以引流来的顾客大部分都是占小便宜，看重优惠力度，如何让这部分顾客成为店铺的老顾客，也是后期必做的重点。

 

条条道路通罗马，淘客推广只是打造爆款环节中引流的一种方法，现在随着淘宝的发展，推广的方式也是多种多样，想要快速打造爆款，除了淘客推广，大家也需要灵活应用其他的方式，做到优势互补，才能快速有效的打造爆款，在日益竞争激烈的淘宝中占有一席之地。