天猫代运营|2018年新店铺要做好店铺，步步为营

随着淘宝不断的发展变化，现在淘宝的产品已经加入了短视频和手淘首页的改版了，公域的流量和私域的流量、人群的标签等等。或许是因为淘宝一直在不断的变化，导致卖家们对淘宝规则有点模糊了，所以现在的淘宝经营也只能跟着淘宝市场的变化走了，就像最近两年流行的网红直播、短视频、达人内容等等这些提高销量和增加产品的曝光度的比较热门的玩法，也在影响着卖家们的改变。不得不说的是很多店铺都面临着这些问题。那么店铺要如何随着市场的变化从而突破呢？

最近几年电商平台快速崛起，每个年龄层次的用户对于网上购物也是越来越接受的，都说了电商平台在崛起，那么必然就会有越来越多的竞争对手，对手越来越多那么危机感就越来越强烈。就像淘宝这个大平台一样，很多人都选择在淘宝这个平台创业，所以淘宝卖家不断的在增长，想要店铺稳定持续的长久发展，那么就必须要维护好新老客户，否则稍不留意，客户就会被别人抢走。

做好店铺内功是店铺的重中之重，有做过电商的人都知道，不是每一个电商的运营的手法都是一样的，他们都有属于自己的运营手法，现在随着淘宝不断的变化，连带着现在淘宝对内容营销也越来越注重了，例如：淘宝头条、淘宝直播、每日好店、时尚大咖等等，这些都是在非常明显的位置上面，淘宝开放直播平台只是为了让卖家们有更多的机会展现自己的产品优势，除此之外，很多的新手卖家在新的店铺开张时面对淘宝不断变化的市场要怎么运营和进行突破呢？那么要怎么突破零销量呢？提高店铺权重呢？玩转淘宝新规则呢？那么下面就是我总结的店铺运营的几个重要的要素。

 

1、店铺运营

我们在做店铺的时候会考虑店铺的那几个问题呢？

（1）店铺到手之后也怎么做？

（2）店铺操作思路是什么？

（3）要如何做店铺产品市场分析

（4）店铺定位？产品定位？

（5）没有很多的预算我们要如何让店铺曝光度增高？

这类问题都是卖家们在做店铺时会常常遇见的问题，也是很困惑的问题，如果不知道店铺定位、产品定位，那么就很难把店铺做好做强做大。

那么接下来我们来说说店铺必须要做的几件事：

（1）店铺产品市场分析

店铺不管在什么时候都是要做产品的市场分析的，分析主要就是围绕在线上和线下实体店进行的，线上分析主要围绕市场的一个走势、同行业热销产品、营销手法，店铺的信誉分、店铺的动销率、产品的活动平台、人群查看，一般人群查看反馈都是有效的真实信息。

（2）推广方面

新店在前期没有流量更没有销量，在没有很多的预算下，我们要怎么去破零销量呢？很多卖家都会选择两种方式进行推广，一付费，二免费。当然在店铺没有基础的前提下，狠毒卖家都会选择付费推广，因为付费推广的同时也可以带动免费的流量，但是现在流量是以人群标签为主的。如果想要优化站内的免费流量，也就是说优化产品的标题关键词，那么可以利用直通车、生意參谋、产品的卖点和第三方软件等等来筛选出于产品高度相符的关键词，另外如果想要提高淘宝站内的其他免费流量，例如手淘首页流量、手淘搜索流量等等，这些都是可以通过店铺内容运营的方式进行提高。

说道付费流量，大家最熟悉的莫过于直通车、钻展、淘宝客啦，那么付费活动就是聚划算、淘抢购等等。一般像聚划算、淘抢购、钻展这些都是有门槛的，新店的话是达不到这个门槛的，所以在很多时候只要做好直通车的基本功，那么自然流量就会慢慢上升，每个卖家都是想要推广花费少一点，你们都知道投入产出比和转化是成正比的，在投入产出比提高的同时，转化自然就会有所提高。

（3）清楚并知道买家的购买产品习惯，例如产品的风格、价格、类型等等，并且要做好店铺产品规划，如果店铺是做服装类目的，那我们都知道服装类目的季节性是很强，所以不同季节就要上新不同的新品，反正上新的节奏要很强才行，所以清楚并知道店铺产品对于提升效率是很有帮助的。

（4）店铺定位

要知道没有店铺的定位就没有精准的人群流量，要明确知道自己店铺店铺，知道店铺产品的优势和劣势、产品是针对那些人群进行投放的、产品主要是那些、店铺的风格，搞清楚这几样就可以知道店铺的定位在那，当然也是取决于店铺的定位方向。