天猫代运营|抢占猜你喜欢，低价”备战“双11

相比之前的手淘版本，新版手淘除了栏目变得更加清爽外，“猜你喜欢”这个大流量版块也得到前所未有的优化，让用户缩短购物时间成本，通过后台智能算法，让用户真正感受到方便、简单、创新。

正文

改版后的手淘，“猜你喜欢”这个版块的流量有大幅度的提升，可分为“自然流量”和“付费流量”，“付费流量”目前可推广的工具有直通车的定向及智钻的单品推广。

而今天要讲的是智钻的单品推广，如何通过智钻做强占“猜你喜欢”大流量

PS:目前大部分用户的手淘都还不是新版，所以，投放过程中，大部分用户还不能体验到全新的手淘版本

存在问题：

新店，没流量，8月底才秋款上新，自然流量低等等

优化思路：

通过付费流量带动店铺流量，提高店铺转化率，从而带动店铺自然流量；直通车做搜索人群引流，钻展通过单品推广进行低价引流，直钻配合，提高店铺的成交量。

从生意参谋可以看到，流量有一定的上升，店铺成交量也能随流量的上升而上升

这是单品推广的投放数据，可以看到，一个点击单价只需要0.37块，在花费404块的情况下，共计为店铺引流了1090个流量。

低价引流的同时，通过手淘“猜你喜欢”这个资源位进行转化。

8月31号开始投放，9月13号的时候成交订单金额为781.93元，投产比为1.93

由于该计划及资源位不是以做转化为主，主要是通过“猜你喜欢”这个版块，进行低价引流。

l 小店铺可以通过单品推广进行低价引流，促进转化；提升店铺流量

l 中大店铺可以通过单品推广进行大幅度抢占流量，提前备战“双11”做准备，为店铺做人群储备，并且通过“猜你喜欢”做秋冬季产品引流

这个是投放中的产品，可以看到，每个单元的消耗并不平均，这是因为基于单品人群池的缘故，每款产品所拥有的人群都不一样，如:产品本身店铺人群，相似产品人群，对这款产品有意向的人群等等，都会有所关联

在投放过程中，通过对单品的定向出价，时间折扣及资源位的溢价，进行调整优化，哪款单品流量大，点击单价低，就暂且放置不管；我们的目的是为了引流！！

在投放一段时间后，通过后台报表进行数据整理，可分为以下几个维度

1、 以营利为目的，选取有转化的单品计划继续投放，加大这部分计划的投放，对没有转化的单品计划进行暂停

2、 以流量为目的，选取2种维度的单品计划，一种是有转化的计划，一种是转化差，但点击单价低的计划进行投放

好了，说的不是很多，但希望对大家有用。