淘宝代运营|搞定手淘新变化双十一才能力挽狂澜

又一个双十一进入冲刺阶段，淘宝代运营知道想必有的掌柜此时如坐针毡，焦虑不安了，因为自己店铺操作得不理想，又毫无头绪，每天只知道绷紧神经，各种优化调整，最后还是一无所获，没有规划，没有明确的目标，怎么能一个好的销售额。

我们都知道，店铺有源源不断的流量才能长远发展，有的掌柜操作店铺，怎么都做不起来，就是因为店铺最基础的流量都跟不上，没有方法，只能弄个半死不活的状态。

淘宝代运营操作的这个店铺，从一个新店铺开始，现在一天也有上万的访客量，对于一个小卖家来说，已经是小康生活了，现在优质的商家越来越少，首先店铺就没有一个系统的操作，一直处于最低层的位置，如果你走得更高，就会有更高的目标，做店铺不想一味的空想，而是付出时间精力投入去做。

主要的流量在无线端，操作的时候就要去结合手淘流量，店铺流量最好的时间段一般在下午还有晚上，上午的时间买家都会搜索，上午对比选购好，下午和晚上才会开始购买。

手淘流量主要有明显的分层，流量晚上的时间是高峰期，浏览也比较随意，一般手淘流量的访客还有停留的时间也会短一些，这些主要都是手淘流量的特点，所以我们在操作的时候，就要有针对性去实施，可针对人群和时间做出合理的溢价，在比较优质的访客时间段宝贝会获取更多的展现，有了展现，再做好推广，拿到更多流量，才能做起手淘搜索。

现在很多掌柜都说，淘宝的变化太快了，，不是变化太快，而是你一直跟不上节奏，之前说了手淘首页要改版，而我们可以清楚的看到，手淘页面已经更新了，而改版的具体方向，也是通过淘宝流量分流后的数据展现，从而进一步做的调整。

在淘宝首页没有改版前，主要以内容为主，资源位多的有达人入口，猜你喜欢，还有淘宝直播都在比较后边的位置，也会有消息弹窗口，来引导更多消费者的关注。

长期操作店铺的掌柜不难发现，在我们实际引流中，猜你喜欢和活动入口的流量还算不错，但其他达人内容板块的流量并没有什么增长，这就说明流量效果不是很明显，我们要知道的是，平台要的不止有流量，达人能引流量，但是主要的还是要产出，才是有效的流量，流量入口就要做出调整。自己可以看一下现在改版后的淘宝页面，是不是明显的比之前的清晰了，我们看到的不再是繁琐的达人入口，现在的淘宝页面整体做好简单，让人看着舒服易懂。

现在淘宝页面的这化，不用我多说，你们自己也能看出来，整体的简化了，留下了最核心的入口，这样才能更容易获取更优势的流量，坑位产出，所以操作的重点想必大家也很清楚。

现在要做的就是要加强猜你喜欢这个坑位，淘宝大力扶持这块的流量，也是在于猜你喜欢的个性化展示，还能给消费者最好的购物，这块的位置越多，也会有越来越多的流量，入坑的宝贝也是一样，会逐步增多，没改版之前的只有宝贝热度够高才能入坑，而现在匹配高的宝贝照样有机会。

可以开启特卖入口，然后有个特价版的淘宝，捕获什么人群，这块之前贴子里有写到过，可以多看看，这部分就不用多说了，想把手淘流量做起来，总之，不是简单的优化一下标题就能立马爆发，现在淘宝主要做得就是个性化搜索，个性化展示，也就是搜索和展示的结果都带有人群标签，这时淘宝匹配到人群后会给你访客。

现在你想把手淘流量提升，首先要做的就是人群的推广，而人群这块就是把你店铺的宝贝匹配给有需求的人群，匹配好后，接着优化调整，有了一个不错的数据，你的宝贝就是覆盖更多人群，流量自然越来越多，要手淘流量，就要有一个完整的思路，不懂得掌柜接着往下看。

选关键词

首先把关键词选对了，买家才会通过搜索点击，进来更多的访客，才能获取更多的流量，关键词要选和宝贝相关性高的，才能把宝贝匹配给更优质的人群。

淘宝代运营选关键词，一般在直通车后台的推荐去加词，筛选好你要的词，前期可先选一批，再根据关键词的需求，进一步选择，最后只保留一部分的关键词。

选词需注意的几个点：
①选相关性高的词，刚开始推广的情况下最好不要去选宽泛的关键词。
②质量分是最基础的参考数据，账户权重高低不同，关键词的初始分也会有所差异，不过不要选质量分太低的词。
③开始选词一般都是长尾词，因为长尾词符合买家的搜索需求。

有些掌柜刚开始选词就随便找几个词，投放试试效果，这样最后的结果就是钱也白烧了，账户权重也会被你越拉越低，选词一定要有一个筛选的依据。

想做好手淘推广，首先就要利用好关键词引流，直通车操作前一周，可建一个单独的计划，主要以养词为主，选质量分高，匹配高的精准词，选三十个左右长尾词，再看账户数据做调整，进一步拉升账户权重。

直通车操作一周左右，可以看下数据，数据权重起来后，就接着加其他比较优质的词，注意一下，加的词，必须是现在我们所选关键词的延伸词与相关词。

五天左右再看下新加关键词的数据，这个时候，需要我们删减一些没有用的词，留下转化点击高的，去掉权重低的词。

这样优化大概半个月的时间，我们的账户权重基本都能稳定，再一个还要看你账户的投入，和实际情况，这就是我们通常说的提前布局，提前养账户权重。

投放选择

选好了词，接着就要投放了，投放也是多个方面的，投放的时间，地域，平台，这些都是我们平时最熟悉不过的，但是在实际的操作中，大多数掌柜一直做不好，最简单的最容易忽略。

前面说过，我们现在做的就是人群流量，而人群是搜索开始，做投放的时候，就要从搜索关键词做投入，因为你要的是搜索流量，如果不投放，也就没有访客。

当投放的关键词匹配到大数据人群，那么你会获得更好的点击，转化，还有展示位置，你店铺的宝贝卖出来了，才能逐步积累一定的访客，最后宝贝就会形成标签。这时，你的宝贝也会覆盖更多人群，有了基础标签，你再投放人群，才会有一个好的数据，有的朋友刚开的新店铺，一共就没有几个访客，就去投放人群，这样操作你也拿不到好的展现，因为你的产品给什么样的人群看，淘宝也不清楚，所以你自己说投放了人群，还是没有什么流量，就算出了高溢价也没有流量，不是你拿不到，是淘宝根本不知道，要给你什么人群访客。

注意，首先关键词投放后再去投人群，这样才能更加匹配，流量也会更加精准，手淘搜索也会提升，后期，就是定向，定向的展示这块，你可以看一下宝贝有什么特点，是热销还是低客单，还有如果一个新品连最基础的人群标签都没有，一上来就开定向，宝贝热度各方面条件都没有满足，那试问哪来的流量。

出价卡位

选好了关键词，就要考虑关键词的优化问题，直通车是竞价引流的工具，所以想要引流的效果好，就是把控好出价，对于新品来说，最好不要出价太低，不要卡太高的位置，有的掌柜会问，既然是引流不卡高位哪来的流量，位置越高流量越多，那自然点击就越好了，但是实际我们的宝贝没有同行的宝贝有竞争优势，而且我们引流的成本高，数据差。

考虑到这点，首先出价时按市场均价为准，还可以参考出价卡位，根据关键词的热度可投放在八到十二的左右的位置，然后再看展现，点击等基础数据，进一步调整出价。

最好不要做高溢价，低出价的操作方法，不然直接影响展现量，最后只能是拿不到精准流量，前面就说了，我们的关键词背后是人群，首先要让关键词有精准的展现点击，后期才有更好的人群。