网店代运营：中小卖家不亏钱的直通车玩法

在拿到流量的情况下，降低ppc。选择可以正好能拿到符合我们ppc的关键词，如果说这个关键词只能给我们带来10个的流量，那我们拿到100个这样的关键词，这样可以给我们带来的是多少的流量？出价看自己的UV价值。

通过提高我们的质量得分来降低我们的ppc，这是最有效的一种方法。所以说出价降低ppc的作用是有效的，只能前期有一定的效果，如果我们真正的要降低ppc，我们在与提高我们质量得分。

网店代运营是根据自己的数据去选词，根据竞争对手的关键词选词。对于中小卖家来说，他的预算有限，必须从最有效的方法开始。可以看我们关键词哪些词的转化率是比较高的，我们先把这些在自然搜索转化率本身就比较好的关键词挖掘出来。我们要分析这些关键词背后成交的人群。、

看搜索这个关键词的人，他们的购买偏好在哪里。而且在这个偏好里面我们需要看价格区间，第二个要了解的事职业分布。第三我们选择的关键词必须是要跟选择这类关键词背后的人群是一致的。按照网店代运营说法接来下我们相对来说就会有一个更高的产出和更好的效果。

如果我们本身就没有流量的情况下，我们就去看竞品，通过竞品的关键词我们才能知道哪些关键词转化更好。找竞品关键词的时候我们一定要找到核心卖点，根据精准关键词去找精准关键词，这样就能大大的保证钱都花在刀刃上。这样能让转化率更高，这样的话就能承受更高的ppc。

如何提高质量得分降低ppc

如果我们的关键词没有十分  ，我们就要明白我们的问题到底再哪里。影响质量得分的因素就4个！，三个淘宝规则都有，唯独计划权重没有告诉！！

网店代运营教你如何判断自己的计划权重的高低！！！

如果把一个关键词加入直通车的时候，分时都是7-8分，9-10分特别少的时候，这样就说明质量分数还是比较低的。所以在这样的情况下我们，第一件事主要是去养计划权重！如果计划权重养起来之后，接下来质量得分还没有到达十分，那在看问题出现在哪里。在去根据这些问题进行优化。

提高计划权重选择大范围的关键词，二级词只限额50-100元，下架之后就不用去管了，质量分上升再逐渐调价到100，5天左右就可以涨一分左右。前面几天不考虑产出。高价抢排名保证点击率，尽量的去抢前三位，什么时候点击率高，就是什么时候投放会比较好

剩下的只要是创意质量和买家体验中其中一个，有一个做到满格之后，我们的质量得分就会来到十分。剩下的买家体验更多的是我们10分后的隐藏分。

怎么样提高创意质量

提高创意质量的重中之重---点击率，所有我们要去优化点击率。点击率要多少合适呢 ？

提高点击率的方法

如何提升转化率

对于大卖家而已，选择人群高分期的去推广，是能获得更多流量的，人群高分期仅仅代表的是来的人数多而已，不代表说转化是最高的。

对于中小卖家来说，推广的钱本身就是有限的，如果放在高峰期，高峰期反而有一个缺点，竞争大，导致ppc变高，转化率变低。在这种情况下无法做好推广。中小卖家的玩法是需要看看哪个时间段的转化率最高，我们就选择在转化率高的时间段去进行推广

把钱花在刀刃上，只选择投入产出比较搞的地域，这样就可以做到预算越来越好。

选择的关键词本来就是精准人群，没有必要通过溢价的操作，完全可以直接出价，直接出价的好处是，可以调整每个关键词的出价

低出价的目的就是为了让那些不精准的人群不展现，在精准人群上高溢价。
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