天猫代运营：打爆应季性产品的手淘搜索

一、市场竞品分析

天猫代运营今天拿食品类目来给大家讲解下，产品是豌豆淀粉，主要是用来做凉粉的。从市场行情可以看出豌豆淀粉的旺季就是夏季，整个市场从转过年回来就开始热起来，市场最热的时候就是七八月份温度最高的时候。

购买人群主要是25-34岁的女性，购买地域主要在南方，南方人吃凉粉吃的比较多。

按销量排序，分析同行可以看出，市场上豌豆淀粉的价格大部分集中在15块钱左右两斤，卖的好的都有刮刀、教程赠送。

二、产品优化推广

首先优化主图视频，主图视频是用豌豆淀粉做凉粉的教程，提高了产品的权重和转化率，30天的平均支付转化率达到14%

天猫代运营总结重点：产品标题重新优化，4.15号优化标题，两天时间自然搜索流量得到暴涨。

优化前后标题的对比，重新优化的关键词主要是从市场—搜索排行;竟店的引流词和成交词;下拉列表框;同行标题。

天天特卖和淘抢购自运营这种小活动一定要多做，尤其是低客单价的产品，有主图提高产品销量和权重，活跃店铺。

三、优化后数据

30天数据，一直在稳步提到，4.16号得到爆发，当天下单买家数251，商品访客数1645

4.16号当天手淘搜索流量暴涨44%。

天猫代运营总结

1.分析好市场，找准时机切入。

2.找准竞品目标，看同行的价格、赠品、营销活动等。

3.基础很重要，像标题、主图视频等，做好了可以提高我们产品的转化率同时提高我们的自然搜索流量。

4.小活动不能放过，像天天特卖和淘抢购自运营等，虽然不能对我们的销售额有很大的提升，但是会提高我们店铺的活跃性。
天猫代运营：http://www.yiyaweb.com/faq/20190929/1647.html