选品不过关库存积压一大半！淘宝代运营教你3步选品做爆款

选品做得好，运营一个店铺就有了基础，如果选品做的不好，滞销、库存积压是经有的事，花费再多的精力也是白搭！甚至可能一段时间的经营之后，就把店铺做死了！店铺要想做爆款，3步选品你得会！

很多新手卖家决定开网店卖东西时，第一步选品根本不叫选品，叫瞎撞！

因为他既没有选品逻辑，又没有选品依据，所有的行为只凭感觉。

“这款是今年的爆款，我跟着做一下，这款我感觉不错，我上架卖卖看。”

我跟很多大卖家聊过，大家都一致认为选品是一个店铺运营的核心工作，宝贝过关你才具备运营和盈利的基础，宝贝都没有市场，学再多技巧都不行。

那么下面淘宝代运营就给大家聊聊数据化选品不可或缺的步骤！

1.确定货源

选品第一步，就是要依据自己可接触的货源，确定店铺运营方向。

你接触的是女装就做女装，你接触的是特产就做特产，你接触家装行业你就做家装。

2.确定大众喜好方向。

这一步很关键，我们如何在众多货源里找到哪款对的宝贝呢？

让大众帮你判断！大众越喜欢你这款宝贝，就意味着你上架之后获得的流量越多！当然我不是叫大家直接跟爆款，因为爆款已经爆发了，即使你做了也跟不上，而且很可能这个款马上要走下坡路了，你上架就是亏！

我们要找的是哪些潜在的爆款，有一定的人气，具备一定优势的，这样才很容易打爆！

首先打开浏览器----打开淘宝----浏览器选择无痕模式。

因为淘宝有个性化设置（也就是千人千面）。

我们在淘宝上搜索商品的时候，淘宝会自动记录我们搜索习惯从而会给我们推荐个性化的商品，从而不利与我们看到淘宝默认搜索的排序，影响我们的选款。

这个无痕模式推荐大家用360浏览器，它有无痕浏览模式的功能。

现在搜索关键词，最好是核心词，比如说我，想做的童鞋，或者说我接触的货源是童鞋，那我就去搜索童鞋，不要搜索二级词之类的。

可以看到出现了很多款，销量高的可以参考，但是直通车不建议参考，因为直通车是属于付费的，在成本上会更贵一点，可能根本不盈利，其次，我们要找自己“爆发”的款，尽量靠近免费流量的，销量在200-400之前，人气越高越好的款！

然后还要确定受众价位，如果你接触的产品已经确定了价位，可以不用做筛选，如果还没有做价位，那就看综合排序，然后筛选受众价位。

因为综合排序是按销量、价格、信用来排序的。单一看价格、销量都是不全面的。

搜索不同的关键词，价位会有不同的变化，可能隔天搜索也会有变化，所以建议固定时间多搜索几次，以获得一个比较精确的结果。

因为产品的定价上下限差距很大，我们尽量选择占比居多、受众价位之间的产品。

例如童鞋就是78元-215元之间，咱们看其他产品时只需要关注这个区间的产品就可以了。

3.表格筛选

依照上面的规则，选出有一定人气、销量200-400、在最受人群喜欢的价位之内的款，一般来说20款以上比较好，适合我们去做筛选。

我会做成这样一个表格，把它的网址、各个属性都填写下来。款式分析表里的内容在宝贝详情页就可以看到。

至于其中的质量、含量之类，咱们可以参考宝贝的收藏呀、销量呀、评论等等，做一件代发的，甚至可以买一件回来，看它的发货、退换货、售后服务速度等等

人气非常关键，点击宝贝页面进去，收藏人数越多代表人气越高！一定要选择高人气的宝贝！

当咱们仔细填写完20款宝贝以后，就可以做一个款式分析总结以及最终确认的款式模型。

你就可以去找同款，或者着手去找自己身边货源里的这款，带几件回来看看质量，对比几家货源里哪家最好，因为宝贝再好，质量跟不上也会导致退货率大、甚至滞销的。

大家连货源都还没有找到的，可以试试去阿里巴巴的货源网里找找。找到货源以后，尤其是一件代发的同学们，一定要要跟供货商协商好授权，还要注意他是否有正规的营业执照、货源是否稳定、有没有良好的售后服务等等。

当我们的销售预测准确，宝贝本身拥有一定的人气，加上妥善的经营，针对这个款去做运营计划，这个款想不爆也很难呀！
淘宝代运营：http://www.yiyaweb.com/