直通车没有展现，没有效果？淘宝代运营手把手教你优化！

目前双十一已经将近了，有人会发现流量有明显的下滑，因为流量被系统平均，分发给转化更高的店铺，很多店铺希望通过直通车来拉流量，但是流量进来之后总体的成交率却在下滑，难道中小卖家，在双十一只能处于陪跑的状态吗？

今天淘宝代运营主要讲的是店铺为什么开了直通车还是没有效果？另外店铺如何通过直通车来扭整个局面，直通车又该如何进行优化？

首先，如果说你是一个没有权重的产品或者是一个新店新品，那么这个时候你去开直通车是很不明智的

从人气方面分析：新品没销量，没信誉，没评价，问大家这些都没有操作。那么就算你的详情页做的再好，那只有点击，没有转化。这样不仅拉低了你的转化率，而且还会拉高你产品的跳失率，进而影响你的单品权重

从权重方面分析：新店新品本身是没有权重的，也就是没有达到一定的销量。那么处于这个阶段，你的单品权重肯定不会很高，搜索排名肯定也靠后

而直通车是付费手段，是很难直接带给你自然搜索权重的，那么你开直通车有什么用？产品排序依旧低，没有流量的还是没有流量

所以建议：对于新手，暂时不用考虑直通车，放眼于自然搜索流量，先去做好你的产品内功，其次拉升你的产品排序，打造关键词权重。

另外淘宝代运营要说的是如果说你是一个具备一定的权重和数据的产品

也就是搜索排名靠前，已经有一定的稳定流量。并且销量，评价，问大家这些东西基本已经布局完成，那么这个时候开直通车会事半功倍。但是如果这个时候还没有效果，比如题主所说的只有点击，没有转化

那么这个时候你就要注意几点

1.关键词跟产品标题相关性是否高

2.推广关键词是否是精准的

3.人群匹配是否精准

4.价格定位是否合理

5.详情页拟定是否有吸引力，卖点充不充足

这个只是题主提到的有点击，没转化的一些影响因素。另外关于老店开了直通车没效果还有很多要注意的点，比如说你的质量分高不高，你的溢价是否合理等等，这些都直接影响着你开车的花费和效果。这里就不一一码字了。

此外注意一点：直通车只是一个付费推广工具，而不能成为我们的主要引流途径

一个店铺，免费流量应该维持在60%-80%。付费流量维持在10%-20%左右，这样才是一个良性发展的店铺。

所以我不管是自己做项目还是带着徒弟做产品主攻方向都是自然搜索流量，这个才是你最需要的流量。

那么在淘宝代运营上述情况下如何正确的审查直通车的方向是否正确呢？

1、直通车关键词的使用是否合适？

在直通车的推广过程当中，关键词的匹配程度以及关键词的优化好坏直接影响着直通车的使用效果，毕竟直通车是靠关键词来获得展现的，所以关键词一定要做好，相关的优化能够符合宝贝和消费者的搜索习惯，以及精准的市场定位。

2、关键词的选择很重要。

商家在选择关键词，一定要做好相应的功课针对关键词做一些相关内容的了解，一定要符合自身宝贝经营的属性。这样才能提高进入店铺流量的转换率，否则我们吸引来的流量根本不是对这个产品有购买需求的商家，所以是形不成转换的。针对这个问题，我们又要回到市场定位方面，不仅要在价格区间、还要在消费人群、喜爱偏好等等方面都要做好精准的定位，这样才能提高产品的转换。

最好关键词，以后我们还可以进行一些关键词的测试，测试的周期一般我们设定到7~15天，如果没有相应的效果，我们就可以重新再进行关键词的选择或者优化。直到所使用的关键词能够带来很好的运营效果，我们就可以停止了。

3、推广人群。

直通车所对应的推广人群，主要是针对一些在大型的促销活动或者是节日有购买需求的人，为了形成一定的优惠，或者是在享受优惠的情况下大量的囤积商品的消费者。所以我们要针对节日所对应的一些气候天气原因，来确保推广的产品的应急性和实效性。这样才能将直通车投放的效果达到最佳。
淘宝代运营：http://www.yiyaweb.com/yunying.html