淘宝钻展细节解析，请听天猫代运营慢慢道来

钻展是CPM，不是CPC是按照展现次数来计费的，您的推广图片不展现是不会收取费用，CPM单价是根据您的竞拍成交价来计算。比如，您花一块钱竞得了1个CPM， 就意味着您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1元钱。点击不收费，只有展现才收费。

钻展扣费公式：下一名出价+0.1元

天猫代运营分享天猫钻展是什么意思

一、定向

现在我们的后台有三种定向方式，我的理解为：

访客定向：就是凡是去过你所列的同行买家的店铺，就能看到你的广告，也可以说是挖同行墙角，那么在选择店铺上，我们必须要清楚，你家的产品和这些店铺的相比有没有竞争力。如果我家的价格或者店铺的定位上明显呈弱势的，那就要避其锋芒，不要去选择那些店铺，除非你想要的只是曝光，只是为了引来大流量。—般我会选择以些比我们店铺产品的定价略高，但店铺的级别或产品的品质确低于我们的店铺做定向。

二、投放位置

投放位置的选择呢取决于你的预算，如果预算充足，需要大量引流，那么首焦肯定是不二选择。流星大，创意尺寸也大，能够展现的信息量更多，视觉呈现更为丰富。但是如果预算紧张，也可以试试些小位置，站外的或者站内其他频道，这些位置也许流量不大，但是这些位置的点击成本和首焦比，会低许多，能够很好的降低引流成本，是控制预算的好选择。至于哪些位置适合自己的类目，还星需要进行前期的测试。例如我的店铺，之前投放的都是首焦，但是这个类目首焦竞争激烈，点击单价往往升到2元以上，所以我就开始考虑是否可以加一些站内外的便宜位置。但在测试中会发现一些站外的位置，点击单价的确很低，流星很大的同时也发现通投流量比例很高，当然也不要盲目删除，适当降低了出价，过几日再观察此位置能否带来转化，如果回报率还可以的话，还是可以保留的。所以，我们还要明确—个前提，你的店铺投放钻展的目的以及店铺所处阶段，是需要流量还是注重回报率。

三、创意

有一个好的创意，那你的钻展就成功了一大半了，我大致归纳了下，创意基本分为促销类，情感类，和品牌展示类这三个类型：

1.最方便，在促销力度上吸引受众在数字上抓住眼球，这类方式适合所有类目，在活动期间宣传使用；

2.注重品牌传达的深层理念，从内心去激发消费者的共鸣，去唤醒受众的潜在需求，这类更适合对一些女装，内衣，化妆品之类的女性受众去诉求。

3.适合品牌形象稳定，在市场上有一席之地的大商家，通过不断树立自己的品牌形象，使自身的产品和品牌在受众的心目中建立固定的地位，这类就适合一些家具类，建材类或者一些品牌效应比较高的，客单价也相对高的，高高在上的商家，不需要降价，不需要多废话，形象自然伟岸，目的就是要反复给消费者树立印象。

四.优点

超低门槛：即使花很少的钱也可以在淘宝最有价值的展示位上发布信息

超炫展现：展现形式更炫丽，展现位置更大，展现效果更好

超优产出：不展现不收费。自由组合投放时间，位置，花费，轻松达到最优异的投产比

超大流量：可以以较低的平均点击花费引来大流量

钻展投放的一些要求：

钻展投放的技巧，天猫代运营可以总结3句话

第一：多计划，多时段，多做人群和店铺的定向投放

很多商家，在做钻展，往往只做一个或者几个计划，但这是不够的，对于卖家来说，多做计划，多时段投放是有好处的，白天的图跟晚上是有区别的，甚至同一个图，背景颜色变了，点击率都有区别，这点，卖家可以多做计划来测试

第二：预算充足，低出价测试

钻展的出价不同，上一个店铺的预算金额消耗完之后，下一名再继续出现。但是正是因为淘宝的超大访问流量，每天总有一个时间段，排在前面的所有店铺，预算资金全消耗完了，如果卖家这时的预算金额很多，就可以长时间的霸占那个位置，但是这个时间段是多少，实战中需要去预算，去测试

第三：人群定向尽量不要限制购买力高低

人群定向尽量不要限制买力高低，为什么？这个是跟淘宝有关的，淘宝判断人群购买力的高低，是按照支付宝一定时间段的购买可单价高低来计算的，一个人可能三天前买了一件600元的衣服，但是3天后又买了一个20元的小饰品，那么这时，淘宝就会判断这个客户，是购买力低的人群，所以建议这个地方不要做限制

天猫代运营看来很多掌柜一开始的时候，不敢用首页的位置，觉得首页哪是我们中小卖家做的起来的，我们只要边边角角的位置做下就可以了，这个想法是 很荒谬的。钻展的定位是花适当的钱，去买适当的流量，不是硬广，所以，你完全可以只花500，在首页买到一定的流量，首页，不再是大卖家的天下。
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