淘宝代运营：嫌直通车太烧钱？那是你不会开低价车

淘宝代运营首先讲下什么是直通车？

直通车是为淘宝和天猫商家定制的一个按点击付费的引流营销工具，它可以为卖家实现商品的精准推广，它具有见效快、消费高的特色。简单的说，就是我们花钱投放关键词，让宝贝展现在买家面前，从而带来点击流量，助推我们的产品成交转化。也可以理解为我们花钱卖精准广告展位。

然后我们了解一下直通车的扣费模式

直通车的扣费模式：直通车扣费=下一位出价*下一位关键词质量分/我们的关键词质量分+0.01，由这个公式可以看出，想要让我们的产品在好的位置展现就需要出高价，那不是和我们今天要聊的相反了吗?其实不然，我们低价也能一样可以引流。

那直通车低价引流的操作目的是什么呢？

价格相对较低，比较适合中小卖家

2、可以增加引流的渠道，提高店铺访客

3、高投产只要是本身宝贝不差，那么就能获取到一定的投产几率投产比成交金额/花费。注意的点，出价不高，引入的流量是有限的，他不能打造爆款的。 

哪些产品适合低价引流？

1、利润低的产品

2、款式多的产品可以做到持续上新的这种店铺

3、关键词多的产品，组合标题开直通车，可以用的行业关键词比较多。

4、中低客单价的产品，比较适合。 

直通车低价引流的核心原理：

1、通过关键词，筛选低价词

2、因为产品多，词多，引流的几率就会大。也就是撒的网大了，产品在还可以的情况下，产品能被买家接受的情况下，获取一定的低价点击，那么就有机会获取投产。

说完概念的东西，淘宝代运营再来聊聊如何操作。

首先我们要确定产品内功，质量，主图，详情，视频这些没有问题，因为这些基础没有做好再好的模式也做不起来。其次产品越多越好，产品多，引流的维度就广。

另一方面获取投产的前提，好评晒图，基础销量，是比较影响转化率，那我店里有 1000产品，是不是全部要有基础销量？答案是不用，只要大部分有基础销量就可以了。

接下来淘宝代运营来讲解一下操作方法

计划创建，我们选择自定义计划，创建新计划，如果我们之前已经把计划用完了，没有办法创建新计划，也可以用放置15天以上的这种计划来做，15天以上没有开车的这种计划权重会恢复一些.计划设置好了，接下来设置四大项

四大项基础设置

⑴日限额，我们一般设置100左右就可以了，因为我们低价引流消耗比较慢的，我们100元打底，不限制上限，这个比较灵活，如果我们还想做低一些，我们设置50元也不是不可以的，直通车的最低日限额是30，这个根据个人情况去设置。

⑵投放平台，我们只投放站内无线端，不投站外。因为现在大众逛淘宝基本都是通过无线端去逛了。

⑶投放时间，我们可以选择行业模板，可以不设置时间折扣，因为我们本身出价很低的，所以引入的流量也很低，流量是比较有限的。

⑷投放地域，一般常规的设置是国外，港澳台和一些偏远地区不投放，或者也可以跟据我们合作的快递公司是否可以送达我参考来设置投放地域.

选关键词

选词可以借助的渠道有很多，如系统推荐的关键词，“20万词表”“市场洞察”“名不虚传”等渠道去找关键词筛选关键词。关键词的参考指标有展现指数，行业均价，竞争大小和转化率。

关键词的设置

低价引流的车，关键词匹配方案都设置为广泛匹配，出价设置为行业均值，直通车的关键词的个数最多可以设置200个，我们尽量开满这200个关键词。小行业词少，那就把能开车的词都开上。

创意设置

创意标题我们可以偷一下懒直接用宝贝标题的一半就可以了，创意图片我们至少要做2张创意图。

最后有一个注意的点就是店铺的主推款不要参加低价引流。

设置完这些，我们的低价车就开起来了。因为是低价车，引来的流量是有限的，所以这个低价直通车重在撒大网去捡漏。因此低价车建议长期去开。

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