天猫代运营|双十一之后，我们将何去何从？

双十一没有参与上，接下去该怎么办？

今天是11月12日，可以说，双十一过去，淘宝2019这块蛋糕已经进入的瓜分的尾声。有人得意，一年的成果终于取得了回报。有人庆幸，在10月份最后几天赶上了双十一的末班车。

今天我们来总结一下双十一，并且对双十一之后的，针对双十二及2020年的操作方向做一些概括。

今年双十一给我的感觉是：冷清。

虽然阿里官方给出的数据是比去年增长了500多亿的成交额。可并没有体会到以往双十一的热闹。可见淘宝如今的竞争更加激烈，同行业间日常的差距在双十一被更加的扩大，从全行业的双十一，这几年已经逐步转变成一部分人或者一小部分人才能参与的盛宴了。

赛马机制，这是淘宝近几年来的老套路了，比起内部的竞争环境，不难发现，像2019标签权重的增强，这几年淘宝更注重的是如果促成更有效率，快速的成交。所以，至少在下一次改革前，竞争力的增强无疑是我们日常所需加强的重中之重。

细节上，今年的评价封锁和权重封锁也是一个需要注意的点，有不少商家都有同样的遭遇，即11月10日当日的操作的评价不被显示。

那么，我们在2019双十一后，要如何应对后面的双十二以及2020呢？

先说说双十二，如果要抢占双十二，那么11月15日——12月1日将是一个比较合理的操作期，因为现在还处于双十一的余热期，市场大盘在一个下滑阶段，可以等余热期过后，市场大盘开始进行回升时，做一波操作。

如果太迟尽量不要赶着节点操作抢双十二，不敢确定双十二是否会像双十一一样启动一些封锁机制。

对于操作什么产品，双十二准确的说，是双十一后的一波回暖，虽然声势浩大，但是其实成交额并没有双十一那么骇人。差不多也仅仅是日常的几倍或十倍左右。所以双十二固然好，但是操作的目光应该放在接下去的年底，毕竟2020的春节来得比较早，1月25日，所剩的时间不多，如果产品能顺便做到承接明年春季，布局新一年的话更好。

以什么形态去迎接新一年？这看似是12月后才应该去研究的问题，毕竟到时候春季上新的步伐才差不多启动。但其实春节来得早，我们已然没有这么多时间等到12月底再去考虑。

季节性产品，如服装，鞋类。最好可以做到“迎春暖，防春寒”。记得应该是2017年春节过后，一股寒流让全国各地的气温都降了不少，于是出现一个情况：春节过后雪地靴大卖。这听着似乎是好事。但实际情况是——布局好的春季鞋链接销量平平，因为春季鞋可承接夏秋季，秋季鞋加绒就可以直入冬季。春季鞋布局失利让许多商家一整年的销售都受到影响。

节日性产品，如年货，婚庆，礼品。在春节之前会迎来一波销售旺季。这些类目的商家最好是做好准备，能赶上双十二并一路勇往直前最好，才能在到时候赢得更多流量。

其他/全行业，其实不管换不换季，旺不旺季，要做的事大同小异，无非是把握住淘宝赛马机制的规则，强化竞争力，那么如何强化？无非以2个路线为强化方向。

1. 强化单品竞争力，做一个有一定流量能力的链接。在年末与新年可以吸收一定的人气指标，转化。那么在春节过后可以很自然的在赛马机制中获得相对主动的地位。

2. 强化全店，进行一个全店的养护，以相对平稳的方式度过春节。

说完这些，我稍微的谈一谈黑搜。

可以说现在淘宝的变革频率远远超过了以往，黑搜是否能一直生存下去，我觉得是可以的，但操作的思维，所需要关注的维度可能会越来越复杂。

2018年后半年，淘宝开启了实时权重给人很多老式黑搜迎头痛击。

2019年后半年增强了标签的权重占比又给很多人上了一课。

2020年会面临什么样的挑战没人知道。

而今年的黑搜也进入了最后阶段，黑搜操作中需要一定的投入，过了双十二，如果再操作将较难保证投入资本的回收。

有人担心11月15日后短时间段的操作是否能赶得上今年的最后一个活动。这点我可以说不用担心，操作得当的话，这段时间是完全够的，之前的几个合作商家我也都是10月15日之后才开始合作的。像电饭煲的链接我是10月24日才合作的。所以时间还很充裕，但操作前一定要做好准备，哪怕你20日，或者25日操作都可以。

年关将近，可以说谁都想赚上一笔过个快活年，但做淘宝并不是一朝一夕的事，努力都是在平时。双十一双十二只不过把差距放大了。所以如果你想在接下去的一年可以有一个积极的转变，最好提早开始做准备，而不是等新春过后再在竞争激烈的夹缝中寻求生机。