京东代运营-优化好你的宝贝，突破流量限制

现在做店铺的商家越来越多，平台蛋糕就那么大，分食的商家在增加，竞争大了。如何在竞争中让自己的店铺存活的更好，需要你细化的去操作店铺。你操作的每一步，都是要分析之后，然后去优化调整。

想着让提升宝贝的搜索流量，就要给它一个好的竞争环境，做好市场和产品的分析布局。

市场其实就是竞争，找到好的切入点，才能以小博大，更轻松的去做店铺。方向不对，努力只会更累。想着分析市场，找到切入点，京东代运营总结从这几个方面去入手：

①品类情况

想着占有市场，就要了解下，你所要做的品类的市场情况。毕竟不同品类，产品的市场空间是不一样的。京东平台除了3c这种自营占比高的类目，其他很多自营占比少的宝贝都可以去做。

京东平台因为自营的大量存在，以及京东搜索权重多重性。不要和平台大流量品类去抢流量，而是做些平台自身没有做，而流量分配多的品类。比如母婴，服装等非标品类目。这种类目换季跟新快，退换货高的宝贝不适合大仓储存放。但这种产品，对于中小卖家，却有很好的灵活性。

具体市场，咱们可以用商智去看更细化的市场情况，去做产品的分类。去了解同类宝贝top商家的情况。

②竞品分析

分析过市场，还要去分析具体的产品情况，品类只是个大类，里边还有细分的产品，要综合去看。结合市场需求，产品的应季性，宝贝的热卖周期，宝贝的市场趋势，去综合分析出，现阶段，以及未来一个阶段什么产品是市场旺季。

去看市场，也能了解到：女装宝贝现在是正是换季的时候，换季秋款是热销时段。秋款什么细分属性的是热卖的，都能看到比较清晰的数据。

很多时候，不是没有方法店铺，只是优化的方向出了问题，努力也弥补不了操作的错误性。

③价格分布

京东搜索规则中，宝贝的定价是很重要的，不同关键词背后有不同的价格权重。

看的是关键词多的价格带，你的宝贝在核心关键词，二级词中是否处于最优价格带，是直接影响你宝贝的排名的。

所以想着让宝贝有好的流量，定价的时候，就要根据同行宝贝的定价范围去定价，当然前提是要考虑自己的成本情况。毕竟不同的价格带，宝贝都是有对应的市场的。

本身京东平台这块，更多的是扶持高客单宝贝，以及有产出的关键词价格带范围。那么在这个价格范围内，你就能获得好的搜索排名的加权，再去细化其他指标，才能把宝贝送到前边。

京东代运营比如说我们要做汽车坐垫的宝贝，可以看行业成交价在104-403，当然也有更高价格带，主要是针对车型的区别。

按照这个情况来看，根据0.618法则，宝贝定价=（价格带最高价-价格带最低价）*0.618+价格带最低价=（403-104）*0.618+104=288。

你可以去搜索结果页看，排名靠前的宝贝中，在这个价格左右的产品是最多的。所以你的宝贝定价，拿货，就要结合这样一个价格范围去选择。

更便宜的也有，他怎么也有流量，便宜的也有人买，自然有流量。只是这样一个定价，可以保证宝贝有足够的利润空间和产品效益。其他的定价也有他的计划，还要分析产品定位，买家人群定位。

④关键词入手

分析完前边的问题，就要看搜索了，搜索是从关键词进入的。买家通过搜索输入想要购买的产品[搜索关键词]，搜索之后系统会抓取平台中的宝贝，标题中含有搜索关键词，匹配[最优价格带]，筛选其他[加权指标]，这些指标都是要达到一定的考核要求才能达到，比如京东好店，放心购等指标。匹配之后，[主图卖点]获取好的点击，主图有没有吸引力，能否抓住买家眼球，主图优化技巧就很重要了。综合竞争之后，才能让宝贝，拿到流量。

关于宝贝流量优化的分享京东代运营就先和各位聊这么多，店铺平时操作有难题的，可以联系我，帮你分析下店铺问题，更好的去操作店铺。

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