淘宝托管：写好 “宝贝标题”让新店访客翻几倍

标题是运营工作中非常重要的一环，一个好的标题往往能决定宝贝免费流量的获取。尤其是平台越来越重视给宝贝打标，千人千面推荐的今天，一个好的标题就是我们引入精准流量，推爆宝贝的开始，淘宝托管讲一下标题的写作方法。

一、标题的构成

    1、“核心关键词”
      是宝贝标题的核心，是对宝贝最重要的定位，未来宝贝的标签属性主要是围绕此关键词发散的。如果是小店千万不要使用太大太抽样的词比如“女装、连衣裙”这些词首先不精准，其次它们是头部商家的战场，我们中小店铺选择这类词汇会完全沦为炮灰的。

    2、“属性词”

      同样是对宝贝最重要的描述，它其实依附于“核心关键词”存在，同样影响着一件宝贝在搜索中的排序和点击率。最主要的要求是属性词要丰富能够准确的描述宝贝的特点，不要前后矛盾。

    3、“长尾关键词”

      宝贝标题是60个字符、30个汉字，其中的关键词一般以1-2个为佳，最多不能超过3个。“核心关键词”是对宝贝最主要的定位，“长尾关键词”是围绕前者的发散，如果选择的好往往能释放不小的引流潜力。

二、选词的方法

    1、搜索框下拉关键词

      只要将你宝贝主关键词键入进去，淘宝会自动推荐近期搜索量最大的词。不过要注意现在手机端和PC端的搜索行为还是有分化的，我们更多是参考手机搜索框的下拉推荐词；

    2、直通车选词

      直通车键入目标关键词同样会给出很多相关拓展词，此处也是我们备选关键词词库的源泉。

    3、生意参谋—市场—搜索分析

      这个工具属于高级服务需要额外付费，一旦订购可以查看行业热词榜TOP100到500的热词，肯定会对你有很大帮助。

三、常见的错误

    1、没有写满30个字

      标题中30个字的空间每个字都很珍贵，需要尽可能的写满。对于冷门宝贝如果实在填不满可以参考竞品标题挖掘更多关键词和属性，谁也不敢保证万一某个时间用户搜索这个词了呢。

    2、关键词重复堆砌

      上面有说过主关键词控制在1-2个为佳，对于冷门产品可以有3个。关键词堆砌首先是浪费字符空间，因为相同的关键词只会被搜索引擎抓取1次。另外很多词重复出现，说明标题没有充分描述好宝贝的特征，很可能带来不少垃圾流量，最终降低宝贝转化率。

    3、标题和属性不相关

      标题是对宝贝最核心的描述，一定注意关键词要和宝贝的属性、主图、详情页有相关性，如果相关性较弱甚至出现矛盾一定要修改。

    4、出现极限词、非自有品牌词

      近几年广告法越来越严厉，淘宝为了规避法律风险对违规词汇也加大了处罚力度。切记不要以身犯险，扣分到一定程度不仅仅是店铺降权，很多权益一并会被收回。

四、起标题的步骤

    1、通过第二部分的方法先全面的找到核心关键词、长尾词、拓展词和属性词词库，整理到表格中；

    2、借助生意参谋-市场-搜索分析，计算关键词的竞争力。如果我们店铺是集市店，那么可以简单的将数据的不同维度定义为正向指标和负向指标，正向指标相乘作为分子，负向指标相乘作为分母，最终得 到每个关键词的竞争力；

    3、对关键词进行排序组合，需要注意以下四点：

      1）搜索引擎读取标题时也有先后顺序，将核心关键词放到中前部，一定程度可以提升关键词权重；

      2）多个长尾关键词组合时要注意将不同属性词按照现有的前后顺序有机的组合起来；

      3）标题不仅仅是给搜索引擎看的，机器的进化方向也是越来越接近自然语言，所以最终的标题一定要读起来通顺自然；

      4）如果需要强调某个关键词可以适当在前面使用空格断句，但是空格一定要慎用一个标题不要超过1个。

五、标题的优化

    1、什么样的标题需要优化？标题的优化一定要结合数据来做，对于店铺中的爆款宝贝除非有明显的数据下滑原则上不要修改，标题的优化主要集中在流量销量靠中后的商品。

    2、 什么时间优化？宏观的维度是换季前的时节，用户搜索的习惯往往会有较大的变化。微观上具体一天的哪个时间点也是众说纷纭。因为涉及不同的类目，用户的浏览、下单习惯都会有较大的差异，需要我们自己多加尝试总结经验。

    如果实在不确定，尽量安排在晚上10:30之后，这时候用户的浏览量会降下来，此时修改标题对流量的影响相对较小。另外从代码角度来讲，机器往往在凌晨对数据进行各种更新，在次节点前优化能够保证修改尽快被机器抓取到。

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