天猫代运营-学会做主图，才能占据买家的消费心理！

发布日期:2019-12-12 13:44 作者：天猫代运营

天猫代运营今天要说的是关于主图设计，很多人对于主图设计这一块可以说是一个知识面的空白，实际上这也没有太大的难度。所以我们今天就直接来针对各位卖家在设计主图的过程中可能出现的一些问题来对大家进行讲解，并且来告诉各位商家怎么样去设计主图，才能够更好的增加我们的主图点击率，你们的产品点击率，虽然跟我们的主图设计有关系，但很多时候，我们可以通过一些较低的美工技巧来获得一个比较好的一个点击率效果。

我们来讲一个主图设计最基本的点，我们需要来分析消费者购物心理。我们是想把自己的产品来卖给别人无非就是揣摩他的一个心理动向，据他想要的东西，并且满足他提出了一些条件，然后我们就可以很好的来成交这一单我们来吸引消费者点击的一个过程，也是与消费者在进行的一个真实的心理博弈，所以天猫代运营强调，设计主图之前，我们现在了解一下消费者的消费心理。

一、消费者购物心理

1、购物轨迹

产生一个购物想法，我需要一个什么样的产品，比如说我现在需要一个杯子来喝水，这是一个精准需求还是一个模糊需求，这就是我们的一个初级需求，我不知道自己具体想要什么，可以说买个塑料的，也可以买一个陶瓷的。那么消费者，他在想要一个产品的时候就是模糊需求。那什么是一个精准需求呢？比如说我现在买了套衣服，但这个衣服必须要穿高跟鞋好看，那么我就马上就搜索高跟鞋。要么就是根据消费者他很想要什么，很想要某一种类的产品，他对自己想法的要求已经非常具体了，就是它会产生一个精准的需求。

但其实大部分消费者并不知道自己想要什么，直到我们拿出产品，他们就知道这就是我想要的东西，这乔布斯的一句名言。所以有精准需求的消费者占的比例比较少，大部分的消费者，他都是产生一个初级需求，他不太清楚自己想要什么。

2、那么将产生购物想法之后，第二步他就要具象化自己的一个购物想法，想象出可以搜索的关键词进行直接搜索点击。不知道精准需求的直接下拉框进行搜索。

3、对比产品。刚搜索的时候，消费者新鲜感足，感性化思维强，更容易产生点击，也更容易产生对比，但是当看的越久就越容易产生疲劳，会降低点击的欲望，仔细筛选主图是不是他想要的款式类型产品，在进行点击。

4、消费者心理分析：由想法具体到词汇，再有转移到主图，最终产生点击

二、点击率

吸引消费者的眼球。手机端页面滑手机的速度非常快，消费者利用零碎时间来浏览淘宝，有可能一个页面里面只看到了两三个主图，他体现的可能是我们获得了一个展现量，但是这个展现量并不真实，对于淘宝的数据而言，你的确是出现了一次展现，但是消费者并没有看到你，所以这个展现量等于零，由于你的主图并没有再一轮的筛选中吸引到消费者的眼球，比如说实际上你获得的展现量可能只有30%-50%，这就是一个非常残忍的数字。

与周围有反差的信息。

出众的构图方法：

中心构图法，适合一些有档次的产品，以及数量展示比较多的产品，文案多半出现在上下两侧。