天猫代运营-看这里！！破解直通车太高扣费问题

有很多同学在刚刚开是开车的时候，都会跑过来跟我反馈一个问题：我的直通车开了200块钱2小时就烧完了，展现点击都很低，一单都没有转化怎么办。总所周知，直通车是一个非常烧钱的引流方式，但是有没有办法不要这么烧钱呢，当然也是有方法的。那么天猫代运营带大家来一起看一下，直通车，到底应该怎么样才能去降低他的点击扣费呢？

一、直通车的扣费规则

直通车的扣费原理是什么？

扣费公式=下一名的出价*下一名的质量分/我的质量分+0.01

打个比方说，如果下一名的出价是5块钱，他的质量分是7，而你的出价是4块钱，质量分是9，那么你的平均点击扣费就是5*7/9+0.01=3.89，所以说，直通车的出价并不代表直通车的点击扣费。

直通车的扣费规则就是按照点击来扣费，展现，成交他都不管。也就是说，相当于给了你一个店面，而买家通过你设置好了的关键词点击进入到你产品的页面，他就会收取相应的费用。

二、选择关键词

关键词影响了产品中的什么？展现，点击，出价，或者你的宝贝是否能够被推起来。关键词的选择可以说是整个淘宝里最关键的一件事。

一般来说关键词开5-10个左右的关键词的就可以了，关键词的选择最好跟你的行业平均点击率进行了对比之后在来筛选。在之前天猫代运营有写过一篇关于如何去设置关键词的文章，那么有兴趣的同学可以去看一下，今天我就不做详细的讲解了。但是在开车的时候切忌不要去用行业大词，我们想要降低扣费，行业里的大词是肯定不行的，首先先选择展现没有那么高的词去用。

特别说明：前期禁止大词，展现高，竞争高，拿不到展现和点击，影响账户权重。多长尾，精准，转化率高，可以培养质量分，提升直通车权重。

词多，每个词展现却很少是没有意义的。单个词每日至少300+以上的展现量，不要盲目的高价开车。前期精准长尾词，广泛匹配，卡在7-10位，此位置流量相对精准，转化也高。后期看展现和转化情况，如无展现量则慢慢提升出价

三、优化直通车，降低扣费

在上面我们已经了解到了直通车的扣费公式，所以说如果你想要降低扣费，首先就是提升你这个关键词的质量分。为什么要提升质量分？其实影响到我们扣费的因素在于下一名的质量分和出价，还有我的质量分，关键词的质量分越高，点击扣费就越低，那么你所需要的花费就越少。但是下一名的出价和质量分我们都不知道是多少，所以现在能够控制的就是我们自己关键词的质量分。

首先大家要明白，质量分由三个维度组合成，创意质量分，相关性，买家体验。

创意质量分：点击率影响创意质量分。主图好坏，关键词与主图相符程度，地域，人群，时间都会影响点击率。想要创意质量分高，那么你就得去做一张点击率高的主图，想要点击率高，那么对于大类目就是看你这个宝贝的款式了，像女装这种类目就是看的款式，如果说你的创意质量分一直很低，那么说明你的主图肯定是有问题的，那么现在要做的就是去优化你的主图，小类目的同学可以去主图上加上营销文案。

相关性：创意标题是否用推广关键词组合而成，宝贝发布类目和关键词优先类目是否一致，生意参谋-市场-搜索词查询，关键词与宝贝发布属性是否一致。所以说你产品的主图和关键词一定要是符合的，不要说一件绿色的毛衣，你放的关键词是粉色毛衣，那肯定会让我们的创意质量分大打折扣的。

买家体验：客户浏览深入，时间。 收藏加购，点击转化，复购率等等。买家体验没有这么好控制，但是尽量去给买家提供最好的服务态度，还有保证产品的质量是不错的，买家才会给你好评，我们的买家体验分才能上去。

四、直通车的权重

权重是影响我们扣费的根本因素，淘宝里的权重是分为很多个权重。比如计划的权重，宝贝的权重等等...然而影响我们权重的主要因素有展现量、点击率、转化、收藏、加购等等很多的因素在里面。所以说，在累计权重的过程中并不是1-2天就能上去的，想要权重上去，那得需要时间的累计。

直通车的花费权重，大家可能对这个词很陌生，甚至都不知道有花费权重这个词。简单来说一下花费权重，也就是你的花费越多，累积的数据就会越多，自然能够获取的数据就越好，就像我们打游戏去充钱一样，充的钱越多，自然我的VIP特权就越多。

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