天猫代运营-解决新品上架问题，是打造爆款的第一步

都知道一个爆款可以让我们赚的盆满钵满，对于我们这种刚起步，没有团队和没有形成公司之前的淘宝人，在适合不过了，天猫代运营总结了5个有关单品打造爆款的信息分享给大家。

1·上架产品，首先我们得为我们的单品做前期准备，标题得做好，根据店铺层级，每个层级有对应的免费搜索流量的极限，低层级的店铺前期不做大词，选取长尾词，根据搜索人气、搜索热度、在线商品数评判，前期新品选取中等人气，在线商品数少的词，后期正常推广了，标题是需要优化的，因为前期的词根根本满足不了我们后期的所需要的流量。在就是属性价格，这些都根据你的产品来合理编辑，在就是图片，主图尤为重要（不过我们后面要测试的，让数据说话）详情页==这些都不能马虎。看下图，人家做标题都是根据数据来做的，不是随随便便凑满三十个字就行了。

2·测试，新品上架后，一定要测款，只有测款之后，你才能知道你这上架的这批新品是否有潜质，是否受人群喜爱，你才能合理安排你的进货单量，优化你的库存，节省你的进货开支，其实测款不只仅仅只有直通车可以测试，我们也可以利用老客户测款，淘宝客测款，钻展测款等很多方式进行（当然，新手卖家建议直接用直通车测试），直通车测款每个人的习惯不同，我直通车有一个固定的测款计划，凡是上架的新品，都必须上车测试，就算款式测试不出来，也要测试一张高点击率的图片去优化主图（这样我们最起码有了一个获取流量的能力）。

看下图，官方都已经告诉你了，需要测试。（这个并不说专门有测试的能力，只是告诉你这是步骤，当然测款也需要技巧的）不是随随便便想卖那款就卖哪款

3·养分养基础权重，测款测试到优质的宝贝之后，下一步就需要重点去优化这个款了，前面上新之后，直通车只是在测款测图，那是前期最基础工作，对于测试的有重点潜力的款式，尽量安排单独开计划推广，这时候直通车推广它的目的就是提升权重与养关键词了，对于快速提升宝贝权重，直通车的作用真的很大，在选词上，根据产品前期做标题时确定的主关键词去衍生更多的关联词，然后做单品词汇收集表，分析这个宝贝的进店词，成交词，这些成交词在后面可以直接添加到计划中推广，会给你带来不错的roi（养权重的同时，也可以去开始分析你的地域和人群了）

4·解决基础销量，还有一个经常容易被忽略的小细节，那就是买家秀，买家秀对于提升宝贝的转化有不可忽视的存在，但却也是很多卖家常常忽略的小细节，特别这种大类目，女性产品，爱美，也爱比较，在宝贝前期，我们可以主动去引导客户评价，例如在购买这款宝贝的订单中筛选高等级的黄钻客户，做回访，引导这类客户做高质量的晒图评价，然后给予一定的福利，目的在于优化我们的宝贝评价，一个非常优秀的评价专区，也更能让我们后面的新客户对宝贝更加有信任感，在后面能引导更多的新客户成交转化。

5·后续的爆发，前面的如果都能顺利进行，天猫代运营恭喜你，你离成功不远了，后面你只需要时刻关注和维护你的推广还有产品和售后了，细节记得做到位，让递增的趋势增长一段时间之后（大概15天左右，具体看类目）就可以把超级推荐和钻展之类的都开起来了，这样的爆款去开超级推荐拉手淘首页和猜你喜欢是非常简单的！这个时候你就精细化的维护，美滋滋赚你的钱吧。还没有结束，当你的爆款到衰退期的时候，这个时候你去推淘客，看着吧，会有非常多的大团长抢着给你推得（在衰退期可以再次爆发一次）为什么前面推淘客？因为淘客是站外的流量，这个会影响你的人群（还是很严重的，而去除了销量，基本上没有其他权重）。

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