研究了99个商家，天猫代运营公司总结出竞品分析的这些难点

所谓商场如战场，商家想要在激烈的淘宝竞争中突出重围，无异于在战场中杀出一条血路。除了做好自身，还需要实时关注对手的排兵布阵，才能及时应变，制定对应策略。应用在我们淘宝店家身上，就是要做好竞品分析。

别看竞品分析简单的四个字，想要做好可不简单。不是每年花个1180块钱买个竞品分析，偶尔看看对手的数据，感叹一下：“哇他的数据那么好，或者他的数据又掉了，这个渣渣”，就算做好竞品分析了。

我们要做的，应该是根据他的每项数据、每个指标，分析出他现在的推广、投放策略，并采取措施去应对，去超越，才算是充分利用好了竞品分析。今天天猫代运营就来全面地和大家说说，竞品分析该怎么做！

一、选对竞品

做好竞品分析首先要选对竞品，我们可以订购生意参谋中的竞店、竞品识别，利用系统来识别出我们的竞品：

1、竞品识别

顾客流失竞品的意思简单来说就是本来对我们产品有意向，但最终还是从我们产品中流失到他的产品购买成交，即是我们的顾客流失竞品。

搜索流失竞品的意思就是在搜索过程中，没有购买我们产品的用户转而去购买了其他的产品。

分析流失竞品是很有必要的，我们可以着重分析我们跟竞品的区别，从产品的主图、详情、评价等方面去仔细分析，了解我们产品的不足之处，从而优化。

2、竞店识别

还有种找到竞品的方式就是从竞店来找，在竞店分析中，同样会有两种类型的竞店：流失竞店以及高潜竞店，我们可以在这两类店铺中找到与我们产品相对应的竞品。

流失竞店好理解，高潜竞店更看重数据，一般是那种高增长、高销量的店，这种店铺会犹如一匹黑马般异军突起，不可小觑，我们要格外注意。

如果没有订购服务的小伙伴，可以用我们自己的关键词去淘宝首页搜索，按照销量排序，那种跟我们宝贝、风格、价格都非常相似，而且各项数据都非常好的产品，也可以作为你的竞品。

比如我们的产品是卖针对20-29岁200-400元客单价的女装，那我们的竞品也要是针对20-29岁200-400元客单价的女装，并且产品数据、销量最好比我们略高。

只有做的比我们好，我们才能够通过他的数据情况分析并学习他的打法，从而迎头赶上，但要记得数据不能高太多。

很多人做竞品分析，首先想到的是研究头部商家，看他们是怎么做的。就比如你卖坚果，把三只松鼠当做竞品，但这样真的有用吗？

两者的数据差距太大，根本就不具有可比性。所谓竞品，是两者能够在产品上形成竞争的才能算是竞品。

二、竞品分析

选对了竞店、竞品后，我们主要要对以下几个维度来分析：

1、流量

无论在什么时候，流量都是我们必须要关注的重点，竞品的流量自然更是重中之重。

在竞品的流量来源中，我们可以看到竞品的主要流量来源是从哪个渠道进来的，主要是做付费的还是免费的，是做首页流量、搜索流量还是直通车流量等。

从这一版块可以分析出我们与竞品的主要流量区别，从而判断我们产品应该从哪个方面开始着手优化。

比如竞品的直通车流量占比较多，说明这个类目的产品做直通车是可以的，我们就可以加大付费流量的投入；如果竞品的自然流量较多，占据了流量的主要来源，我们的优化方向就是从标题、主图等方面优化我们的自然搜索流量。

2、关键词

对于买家来说，选词一直都是个很严峻的问题，哪个词有流量，哪个词有转化，都需要卖家花费大量的时间、精力、资金去测试、分析。

而通过竞品分析，我们能够很直接地看到在竞品的流量中，哪个词有流量，哪个词有转化，就大大减少了我们选词的时间。

但并不是直接就将竞品的词拿来替换成我们的词，还要学会分析什么词是最好的，最有效的。

具体分析方法，我们可以将竞品的关键词做一个拆分，把每一个词根单独列出来，再计算每一个词根的访客、转化，将其中表现最好的几个词根进行组合，从而得出我们的关键词。

比如上图，我们将图中关键词的词根拆开，分别是“厨宝、小厨宝、家用、洗碗、热水器”等等，我们再结合所有引流关键词中的词根数据，即可得出词根的词根排序，再从中筛选最合适的大词作为我们的关键词。

3、产品

很多人说竞品分析，就只知道一味地在生意参谋里看各种数据，数据要看，但我们不能局限于生意参谋。

还需要对比我们与竞品的产品内功，比如竞品主图的卖点是什么，评价、买家秀是怎么做的等等，从而在这些方面朝着竞品靠拢。

天猫代运营最后总结一下，在淘宝竞争越加激烈的当下，如果还是一味地闭门造车，不了解市场、竞品，那只能落得被人远远抛下的结果，一定要做到知己知彼，才能做到百战百胜。

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