玩转微淘内容营销，让老顾客回购率提升3倍

我们做淘宝，想要让店铺长期稳定的运营下去，离不开访客，很多掌柜会想尽一切办法拉新，却忽略了老顾客才是店铺的根本，本文将会教大家利用微淘这杆利器激活老顾客资源！

我们想要做微淘，首先要知道微淘是什么。其实说白了，微淘就相当于是微信的朋友圈或者微博，微淘是卖家私域流量的工具，是我们自主运营的阵地，你有越多粉丝，你就能有越多浏览量，所以说微淘是没有流量上限的，完全取决于你的粉丝数。而这是非常可怕的，有些粉丝多的店铺，新品刚刚上新的第一天，就能做到100以上的销量，有些掌柜以为是刷的，但是这么大量的刷，岂不是太明目张胆，淘宝又怎么会不查？其实用微淘就完完全全能够做到这一个点。

我们来看下这样的一个店铺，302万的粉丝，刚刚发布了一条新品搭配的微淘信息，仅仅只用了1分钟的时间，就有4206的阅读量，而这还只是一条普通的微淘，并没有特别去推广，如果是这样的一个店铺，想要上新品，想要有老顾客来破零，只需要针对老顾客做一场优惠活动，一百个销量，根本就不难。所以说，做到中后期，已经有一定老顾客资源的店铺，微淘这个点，一定要掌握好，并且去操作。而作为前中期的新店铺，也不要气馁，我们在初期粉丝不多的情况下，少量的粉丝也是粉丝，只要维护好了，一样能够增加客户粘性，让粉丝成为我长期的老顾客。

我们打开手机淘宝，在下方从左往右数的第二个就是微淘。我们点击就能进入微淘，进入微淘之后，在上方有很多板块，分别是关注、上新、推荐、美食、美搭、母婴、数码等等。而这每一个版块都有很多不同的微淘内容。这些微淘内容，大体上来说，分为3种，一种是视频类型，这一类型通常都是教程类，教你一些生活小窍门，教你怎么穿搭好看，或者是导购类，这种就是展示产品为主，也有一些是大片类的广告，或者类似抖音的小视频。第二种就是图文类的，这一类往往是话题或者导购或则资讯类的，这个一般是由达人所写，向顾客推荐好用的X款产品，或者搜罗各国美味泡面等等一类的，美妆和美食类目的会更多一些。第三种就是产品类的，这一类一般是九宫格图片产品展示图或者买家秀配上一段文字。

而所有的这些微淘内容都会有一个先后的展示排序，通常情况下，会优先展现最新的内容，而热度越高，互动内容越多，粉丝回访越高展现的机会也就越大。微淘既是老顾客维护的工具，也是我们大卖家快速打爆新款的黑武器，试想一下，假设我们有100W粉丝，而这一条微淘，就相当于给所有的粉丝发了一条信息，一条信息假设有1万的粉丝阅读，按1%的转化率来算，也有100单成交。

我们知道什么是微淘，以及微淘制作的好处之后，就要知道微淘应该如何去制作了，我们自己在制作发布微淘的时候，一定要有清晰的定位，不能盲目跟风，别人做什么我们就做什么是不行的，我们要知道自己的店铺是属于什么样的风格，比如做服装的有欧美风，有森女系有街拍风，这种风格的不同所对应的顾客也不一样，他们的性格特征也不一样，比如说喜欢欧美风的顾客，一般都比较豪爽大气，更加关注国外的信息多一点，我们发微淘可以发布一些国外的段子或则视频。而喜欢森女系的顾客通常比较内敛安静比较喜欢小资，我们就发布一些精致生活，岁月静好的内容，喜欢街拍风格的顾客比较喜欢追求时尚，更喜欢热闹一点，我们可以发布娱乐时装比如明星街拍相关的内容。

提醒大家，我们在发微淘的时候最好发布一些高质量的内容，不要只是一味的发产品广告，这样会容易引起顾客的反感，就像现在的微商除了大量的发广告之外，也会发一些好玩、好看、新鲜有趣的消息，这样让朋友舍不得屏蔽她们。同样如果我们只是冷冰冰的发广告，没有有趣的消息发布，很快我们也会被粉丝屏蔽掉的，所以我们发布消息的时候也要注意尽量做出多元化以及差异化来。

最后，希望大家都能够学会玩转微淘，快速积累高质量的粉丝，并且最终形成转化。