这几点不学会，直通车的钱容易打水漂！

新手卖家有开过直通车的应该都是深有体会直通车扣费高，没有转化的痛苦，甚至有些新手掌柜是花钱都买不来流量，点击率非常低，根本就不知道问题出在哪里！那么今天我就带掌柜们看看直通车这些必须掌握的知识你都学会了吗？

首先，我们发布一款产品需要先考虑一个问题，那就是你的产品卖给什么样的人，买家需求是什么，你的产品面向的是一个什么样的市场。有了方向之后我们就有目标。直通车也是这样，你要带着目的去开车，直通车他是一项付费引流工具，也是能让我们的宝贝快速排名靠前，带我们快速赚钱的，如果我们没有运用好他那这些钱也是打水漂了。所以我们必须先了解直通车的规则方法和技巧。

接下来我带掌柜们如何做好直通车的精准引流，这几件事你是不是都做好了！今天就从这个三个方面来带掌柜们获得精准人群获得高转化，第一，投放地域设置，第二，精准匹配，第三，精选人群。

首先我们来说第一点投放地域，为什么要把它做作为一个重点，我们来看下面这张图1：

我们打开一个推广计划，在计划的页面上有个设置投放地域，这里的地域设置有什么样的作用。我们来打个比方，比如说，我是做服装类目的产品，比如说8月中旬，你要推广秋装的长袖衣服了，掌柜是南方人，按理来说我们现在是夏天是非常热的，这个时间我们穿的肯定也是短袖。但是你现在要做秋装的衣服，你该如何选择地区，如果你选的是全国的或者南方的话那么恭喜你，你直通车点击率不但上不去，而且转化还非常的差，原因是在这么热的天气情况下，买家可能会搜索秋装的衣服，但是他的购买意向是非常差的，他们只是想看看接下来秋装有什么好看的衣服，由于考虑天气的问题，还是会放弃购买的想法，毕竟都是需要花钱的。那么我们该选择那些地区呢？这里来帮大家如何分析地域需求。

我们在直通车首页找到工具---流量解析---数据透视，看图2：

这里是地域流量来源数据，我们可以选择一周的数据，这里可以查看地域的展现指数，点击率和转化率等，我们可以通过这些数据通过搜索自己要推广的关键词搜索分析这个词在不同的地域有什么样的表现。如果这个词的数据相对高的话，比如说点击转化都非常不错的情况下，我们就可以通过图1中地域设置选择要投放的地域。在这个搜索词下，地域数据好，人群也自然是精准的。那是不是选择地域精准之后我们就不用去选择其他设置了，当然不是，这只是人群精准的开始，接下来我们在来细分一下地域中的精准人群。

首先我们从买家的位置去考虑，如果你要买一件东西，比如说：“衬衫女碎花”这个词，在这个词下，买家自然是想买这款产品的，但是我们通过市场行情数据搜索这个词的各项数据都是非常不错的，当我们换成“衬衫女碎花修身”等等，可能数据就没有那么好了。为什么这么说，这就是我们接下来要说的。

打开一款宝贝推广计划，这里添加关键词之后，看下图3：

当我们的鼠标移到这个词上的时候，在这个这词的后面会出现几个小图标，我们点击第一个像瞄准器一样的图标，点开之后会出现这个词的广泛匹配和精准匹配。我来给大家解释这个两个匹配的作用，广泛匹配就是前面的说的，在你推广的这个词下，如果买家搜索的词中包含了你的这个词或者相关的情况下，也是可以搜索到你的这款商品。也就是说，你的词推广词是“衬衫女碎花”买家搜索了“衬衫女碎花修身”也是可以搜索到你的商品。如果说“衬衫女碎花修身”这个词表现不好的话，那他是会影响你的商品的质量分，或者说会扣你更多的直通车费用。这些我们也是可以避免的问题，所以说我们确定一个词的数据好的情况下，我们选择只需要选择精准匹配就可以了，精准匹配也就是只会展现你要推广的词，这样也不会浪费更多的无效点击费用和影响你的质量分。

推广词的问题我们解决了，我们再考虑一下还有什么没有做呢？那就是访客人群了，那我们是不是不知道哪些人群是适合我们的商品，所以我们需要来测试这些人群，我们点击宝贝计划里面的精准人群---添加人群，看下图4：

这里首先要注意的是人群溢价，很多掌柜没有搞清楚溢价的问题，会设置的很高，不但没有效果而且扣费扣的非常多，原因是在之前的宝贝计划中，我们已经有了一个扣费标准，而这里的扣费溢价比例是需要叠加在一起，最终扣费=关键词出价+关键词出价*溢价比例，也就是，没有设置溢价之前的扣费是2元，如果我设置的溢价比例是100%，那么最终的扣费是4元，这样的话就相当于一个点击扣费增加一倍，其实能提升你的宝贝排名，但是不表示排名靠前了效果就很好了，溢价扣费也是要注意的一个地方。我们可以通过淘宝推荐的人群选择性的提高溢价设置进行推广，在不知道这个词好不好的情况下，我们可以通过测试的方式来分析数据，最终留下数据好的推荐人群，测试比例建议是20%-50%，不用太高。

那么这是淘宝推荐的人群，其实我们自己还是可以选择性人群，这边我们点击自定义人群，看下图5：

这里为什么要自定义人群，对于了解自己产品人群的掌柜是非常实用的，可以通过自定义人群选择更精准买家。你比如说喜欢商品风格，价格，性别，年龄，地域气候情况等等人群选择性投放，这样可以做到让这些更精准的买家提升商品的点击率，同时也获得更多的优质精准转化。溢价比例可以根据出价点击情况提升或降低设置，建议测试计划人群溢价比例20%-50%就可以了，目的就是为了减少更多的扣费损失和获取到更好的效果。

如果说掌柜们能掌握以上这三步方法，从这些方面解决的了直通车扣费损失，人群精准，提高转化等问题。做好这里的人群直通车推广就已经成功一半了，为什么要说是一半而不是做好这些就可以了，我们其实还有大家最关心的一个问题，那就是直通车扣费，这也是掌柜最担心的。下期我会教大家如何用直通车低价扣费卡首页玩法。希望各位掌柜敬请期待！