淘宝如何选款和低成本的测款尤为重要

选择大于努力，不仅仅适用于人生，也适用于淘宝，选择顺应市场的产品，让你推起来相对容易很多，如果选择产品方向及款式有问题，那么花再多的精力和推广费用，消费者最终都不会买账。更有甚者推广了许久入不敷出！这都成了开网店的常态了，所以选款的好坏，决定着你的路究竟能走多远，那如何选款和低成本的测款就尤为重要了。

 淘宝最忌讳的是一拍脑门就定产品，啥都不考虑，就凭感觉和直觉。这就像很多线下私有公司一样，BOSS一拍就能定产品。以个人主观来定产品这种简单粗暴的方式来解决选款的问题。但如果想在线上开辟新天地，那么数据化的选款，才会让你的产品更贴近消费所需。

怎么才能做到数据化选款和测款，其实可以从这个几个角度出发的，比如：关于选款的时间段、热门营销属性，人气关键词、价格、老客测款等等去完成选款和测款。

一、产品的选款时间

如果输在起跑线上，追起来就会相当困难了，那什么时候开始起跑呢？太早推广，成本会浪费很多，晚期的虫儿被鸟吃；太晚则在自然搜索排名上会落后很多！

我们还是拿案例说事吧：现在正值夏季，所以夏款肯定是在如火如荼的热卖，现在来选夏季的款肯定不是时候，我们来看下冬天羽绒服怎么选？这个可以通过阿里指数来看全年的采购指数。阿里巴巴作为众多中小卖家的采购平台，可以为选款提供很好的数据参考。

图一（图片源自淘宝网，仅供参考）

通过图片来看，数据波动比较明显的是从7月份，羽绒服的采购已经开始上升。数据显示10月初开始爆发到1月份都是羽绒服热销时间，1月下旬开始进入衰落期。所以中小卖家选款最晚也要在8月份了！

二、通过行业热门营销属性及人气关键词选款

通过阿里指数热门采购属性，也可以分析出产品的趋势，如下图，就可以看出，新款、时尚潮人、加厚，连帽，等等都是热门的属性！是不是觉得对自己选款的初步定位和款式方向有了呢？

图二（图片源自淘宝网，仅供参考）

图三（图片源自淘宝网，仅供参考）

图四（图片源自淘宝网，仅供参考）

三、通过价格维度来选款

通过淘宝前台搜索及图5，可以很明显的看到羽绒服的消费者主要选择的价格阶段，绝大部分购买羽绒服的消费者选择了460/1230的价格阶段，亦有36%的消费者选择了169-460的价格段，通过消费者选择的价格阶段，来反推自己的产品定价，及产品价格成本。这就很容易对自己所选的产品价格进行定位了。

图五（图片源自淘宝网，仅供参考）

按数据分析以后选款就万事大吉了吗？这还是远远不够，选款以后要进行测款，通过测款可以让消费者对产品有更深入的了解。

四、老顾客选款

这种操作，大家再熟悉不过了，很多店铺都会做老客户维护。有新品上新需要选款，就可以在现有的渠道进行推广并调研数据。举个例子：就拿朋友圈来说。大家经常会看到朋友圈某某或者公众号更新了一条动态：以下九款产品，大家觉得哪一款比较好看，通过评论数据，就会掌握从一到九到底哪个产品更受欢迎。这种方式也可以很好的选出一些潜力款，最主要的是没有什么成本。当然除了微信之外还有微博等工具也是同样可以用来选款。但这种方式需要具备一定量的粉丝，这种数据基数越大，选款的可参考性和价值才会越大。

五、微淘活动来测款

通过微淘投票活动设置对新品的投票来进行。新款测款，很多卖家就是简单的将新品发布，将活动设置之后就坐等数据，这样佛系的选款是绝对不可行的，除非你是品牌且知名度足够大，老顾客互动粘性也很高，否则这个佛系微淘选款效果肯定不美丽。

微淘投票需要配合相应的活动，比如评价或者点赞第N名，或者当日彩票开奖最后三位数作为免单顾客，亦可以半价购，一折购，通过促销利益点影响来带动消费者的积极性，活动截止后可以坐收顾客对新品的反馈。这样的测款活动才是有效的，这个方法也是低成本的测款方式。

图六（图片源自淘宝）

六、关联销售测款

通过对产品关联销售进行测款也是有效果的，首先准备好自己需要测试的图片，不要显示价格，只对产品进行简单的处理，且角度一致，背景色相同，让产品突出，不要让美工或者模特对产品赋予色彩，要不然测款就不准确了。关联销售也是测款成本很低、效果很好的方法。当然前提也是需要店铺有一定的流量基础，这样短时间内才会有足够的数据支持。

七、直通车测款

准备好产品基础图片，及相同的词，将测试的产品准备好后，对直通车基础设置，日限额，通过类目及自身店铺的承受能力来设置。平台：移动站内，不开pc，不开站外，不开定向。创意：一个创意，尽量用宝贝主图，不加过多处理及修饰。分时：0-7点不投放，其他时间100%。偏远地区，海外，竞争对手所在地不投放，其他全投。产品展现的位置很重要，建议锁定在3-5名。匹配方式：如果有足够流量用精准 ，流量不够大用广泛，重要的是所有的测款产品选择要统一。

做个产品分析表格，通过对直通车推广的点击率，收藏率，直接加购，直接转换来测款。数据积累一定量后就可以开始分析数据了。同展现下，看点击率，同点击率下看收藏率。在同样的展现下，点击率高的选取出来，同点击率下收藏率高的选取出来。

这样就可以选择出一款初步受消费者喜欢的产品了，接下来就是进行再次测款。对产品再次深入的挖掘分析，好好的优化自己的详情页和主图，挖掘自己的卖点及设置相应的促销了！

相信通过以上几个维度，让大家对选款和测款有了一定的操作思路，也希望大家可以精准的分析到消费者的所需点，找到自己热卖的产品，在自己所选的类目中有肉肉吃。赶紧行动起来，别在不对的产品上面奋力挣扎。希望大家用最少的成本找到属于自己店铺的热销产品，并在接下来的大促中大卖！