想做好微淘？我来给你的内容营销支招

营销对于当今社会来说，是一个热门话题，营销是指通过数据分析等一系列方法发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的文案包括平面广告，视频影视广告等等方式，营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品。营销主要是通过研究和深挖产品本身的内涵，挖掘消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

为什么说营销是当今社会的一个热门话题呢？因为对于信息化时代的的今天，市场竞争处于白热化阶段，产品与产品之间的技术差距越来越小（高科技自主研发产品除外）。因此就需要我们通过不同的营销方式，将我们的产品卖给客户。

图1（此图来自于网络，仅供参考）

可以说等待客户上门的时代已经逐渐逝去，不论是小街巷的商铺还是大型的商超都意识到了营销的重要性。作为电子商务产业中的一员，营销自然而然的在我们的日常运营中占据了之地。说到营销，在淘宝上也分为很多种，列入淘宝客、网红直播、微淘等等都属于营销的方式。淘宝客需要我们去找合适的人选，然后通过付费请其帮我们推广营销。网红直播也是这样的一种形式，但微淘就不同了，我们每个店家都有自己的微淘入口，每天都可以更新内容，来对店铺进行营销。

图2（此图来自于网络，仅供参考）

可以说微淘是最接地气也是最便宜的营销方式之一了。如今流量越来越贵，把握住微淘，并且将其转化为流量，再把客户变成我们的粉丝，随时有活动随时通知，即圈粉又省钱，何乐而不为。

微淘是淘宝官方于2013年6月上线的一款手机客户端。是手机淘宝变形的重要产品之一，定位是基于移动消费领域的入口，在消费者生活细分领域，为其提供方便快捷省钱的手机购物服务。

微淘的核心是回归以用户为中心的淘宝，而不是小二推荐、流量分配，每一个用户有自己关注的账号，对于客户感兴趣的领域，可以通过订阅店铺微淘的方式，获取信息和服务，并且运营者、粉丝之间能够围绕账号产生互动。是建立店铺和客户互动沟通的桥梁。微淘可以是比较官方的单纯的发布内容，也可以是带有性格特色的互动平台等等。

和其他的营销方式不同，微淘的建立不是以付费为基础，而是一款免费推广平台。既然是免费的就需要我们多花心思去运营它，因为是以订阅的方式和客户互动的，因此微淘中我们更注重内容营销。

内容营销顾名思义是通过微淘内容来挖掘消费者需求的。如果我们只是把内容营销理解为：简单的图片，视频，文字等信息载体组成的内容，而就把运用这种这种载体的营销叫做内容营销，那我们的营销就没有太大的意义了。

这就是为什么很多中小卖家，单纯的发送一些文字图片等信息的微淘，很难达到流量变现效果了。正确的微淘内容营销的理解应该是什么呢？

图3（此图来自于网络，仅供参考）

内容营销的本质是一种思维方式，是指导我们如何去做营销推广的战略思想，这样说可能大家难以理解。直白来说内容营销就是我们的一种营销思路，我们如何从微淘发布的内容引起关注，从内在的内容吸引我们的目标人群的营销思路。这里最重要的就是引起“目标人群”的关注，让我们的内容自带一种吸引力，让客户主动来找我们。而不是一直发文混个脸熟。

这样看来就需要我们中小卖家在内容质量上花精力和心力，同时换来的回报是省钱圈粉提高店铺流量和转化率。打破我们固有的发文章提高曝光度的思维。从寻找消费者变为吸引消费者。所谓“你若盛开，蝴蝶自来”说的就是这一方法。

这样看来看似不起眼的微淘，其实具有着很大的价值，其价值可以分为三点：

1、流量：远超PC端的手机流量下，位于手机淘宝底部导航的第二位的微淘，占据流量优势，加上阿里的扶持，让其成为店铺免费引流利器。

2营销：就是我们以上提到的，通过微淘进行多渠道的营销推广。引导客户下单形成转化。

3.CRM：增加粉丝互动，粉丝粘性，让你的客户变成你的朋友。

究竟怎样才能让我们的微淘绽放出独特的风采，来吸引客户进店购买呢？下面小编就给大家分享几种内容营销的好方法。

图4（此图来自于网络，仅供参考）

一、分析目标人群。

在做微淘内容营销之前，我们要先整理思路，规划分析数据。首先分析我们的目标人群的生活方式和需求，大体和主图详情页制作分析方法一致。多以客户的性别、年龄、文化层次、性格爱好、消费水平、等等进行一系列数据分析和风格定位。如果之前对于店铺和产品都已经做好定位，那就可以直接运用以前的定位数据进行规划了。

图5（此图来自于网络，仅供参考）

此类分析不是靠着自己的想象力，我们可以通过生意参谋，直接看我们产品的人群画像。也可以通过其他的软件客户的评价等进行人群分析。

二、定位微淘形象。

微淘的形象代表着店铺的形象，它是店铺形象的官方体现。就像现在的很多明星都有人设一样，我们也需要给我们的微淘进行一个“人设”。分析好目标人群，我们就可以对自己的店铺形象有一个标准的定位，比如卖婴儿用品的商家，目标人群就定位在了25-38岁的年轻辣妈，他们更关注育儿、带娃、还有自古以来很受关注的“婆媳”关系、整体收纳方法，生活小窍门等内容，因此我们的微淘就可以以这一方向进行定位。这里插一句话，手淘搜索流量是做淘宝的基础，今天文章最后会分享一个新品周流量上万的技巧，需要的重点看一下。微淘的整体形象要一致。可以拟人化操作，赋予我们的微淘以性格。例如宠物用品，可以以宠物的第一视角来作为微淘形象。

三、规划内容。

规划内容建立在目标人群分析的前提下。可以做一个内容的分类，具体可以分为：时事热点、美好生活、书摘文章、专业知识领域的观点、美图美文、旅游日记、消费互动、买家秀（比较奇葩的买家秀一直以来都能引起极大关注）、小经验、小窍门、新品上架信息、聊天讨论话题、店铺活动等等。可基于我们的微淘形象进行选择。

四、如何做好内容。

1、从同行中获取经验：

分析竞争对手的微淘内容，合理规划和吸取竞争对手微淘中好的点子，去其糟粕取其精华。

2、内容质量要高：

做高质量的内容，可加入个人观点。也就是我们常说的接地气和有人情味儿。让文章本身具备性格特点。例如女装产品，可以将自己的微淘塑造成为一个活泼时尚的小女生，以第一人称的语气和赋活泼的文字叙述方式推送内容。

图7（此图来自于网络，仅供参考）

3、标题。

标题是吸引阅读的第一要素，好的标题能够引起客户的好奇心，让人忍不住点进来浏览，我们要注意的是标题要有趣味性，不可虚假和夸大,以免让粉丝觉得受到欺骗，太过夸大的标题会让客户反感，反而适得其反。

4、美观。

内容中图文都要以美观为主，毕竟是看脸的时代，大家都希望看到美观美好的内容和图片。尽量避免太多负能量的文章和画质差的图片。

5、发布时间。

在做好微淘内容后，就可以发布了。具体的发布时间和产品上下架一样，要有一定的时间规划。目前从整个大环境下分析，用户的活跃时间是：8-9、12-13、16-17、22-23，这几个时间段里。所以发布新内容的时间点要在用户的活跃时间内。不同的店铺，消费群体活跃时间都不一样，商家可以根据自己后台的数据判断出活跃时间，择适合自己店铺的时间发送。

6、持之以恒坚持不懈。

这一点也是很重要的一点，不论是内容营销，发布时间等等都需要我们有一颗持之以恒坚持不懈的心，我们需要在发微淘的过程中不断的积累和总结经验，看哪一类内容更受欢迎，不断的完善和规划内容。

通过以上介绍，大家都对微淘内容营销有一定的思路了吧。内容营销不是招个文案，每天发发信息就完事的工作。内容营销要经过多方分析，加上文案、美工、编辑、推广等各方面知识的人员协作完成。作为中小卖家的我们需要一才多能。并且要定期做好营销规划，才能由量变达到质变。