单一热款走向热款群的改变你了解吗

我们都知道想要做好一个店铺，就得有热款，一个热款带动整个店的动销，而以前我们的运营都是什么样的?好有一个热款就够了，已经可以赚一笔了，但是现在呢？无论是竞争对手还是时态的变化都可能会影响到你的宝贝，甚至有的款就做不到太大的市场，那么怎么办？我们只有去做一个热款群，量变引起质变。

拿投入来说吧，也许你0搜索到2000搜索只要话5000块，但是你2000搜索到3000搜索可能要花5W块都不止，那么如果我们再去拉一个0-2000搜索的款呢？那么是不是预算肯定要低上很多了，这也是我们今天要说的热款群计划。

总是说不能在一棵树上吊死，做电商也是一样的，每款宝贝的表现都不会一样，它们都会受到不同情况的影响，有可能今天抖音带火了某个元素，有可能最近天气影响，有可能最近温差影响，也有可能因为宝贝的好评跟差评影响，总之，影响的点非常多，那么我们就以一个群体来做款，这样是不是风险也小了很多呢？

首先要做这样的热款群，那么我们需要有款，既然是群，那么肯定不会就一个两个啦，我们要做好持续并且稳定的上新计划，因为所有的商品都是有生命周期的，热款也一样，只不过在以前的时候，这个周期比较长，而现在无论是人群的划分还是碎片化的分流都使得我们的热款周期变短了。我想很多人都碰到过这样的情况吧，比如自己店铺内的热款也没有违规，也不是季节性因素，就是突然莫名其妙的流量就减少了。

为什么呢？因为产品与市场都在更新，你的款式并不是最优秀的，或者说你的款式并不是不能被取代的，你价格低总有比你更低的，你质量好总有比你更好的，你产品好看，也总有比你好看的，那么知道了这些，我们的产品更新就势在必行了，为了保证你的店铺业绩，你就需要不断的去推出新品，不断打造新的热款，这也是那些大咖店铺不断的持续上新的原因。

但是上新也不是让你一股脑的全部就上去了，那样你自己也忙不过来，上新了之后还忙的焦头烂额的， 我们需要制定一个计划，一个稳定的，持续的，健康的上新计划，因为我们的精力只有那么多，几款已经很了不起了，而且我们的钱也不可能支撑的了那么多的款支出。

再来说一点，可能大家不知道的，淘宝我们上新都会有新品标的，那么为什么会有呢？因为淘宝在鼓励你上新啊，新品给你权重给你扶持，不是看你可怜，而且它需要新鲜的血液，如果我们的店铺持续上新，那么我们的店铺至少是一个充满活跃充满新鲜血液的店铺。那么通过我们不断地推陈出新也会在搜索引擎那边打上一个活跃的标签。

那么怎么做呢?我们在能够照顾到季节热销的因素下，你把准备上新的所有的宝贝都在一开始的时候做好计划安排，比如每周上几款、每个月上几款等等，并且最好是固定时间。因为你固定时间后，搜索引擎也会慢慢的形成抓取到你的习惯，到了时间点，就会来抓取你的店铺数据，有利于搜索权重的提升，这也是我们说的淘宝的个性化，记住这个个性化并不是指的你店铺与买家的个性化，还有搜索引擎与店铺的个性化。

其实说白了就是淘宝的引擎会被你带着走，意思都一样，你宝贝一直上新 一直上新，那么也是会被抓取的，至少比一直做来做去都那么多款的店强吧？这也就是我们所说的动销率，不仅是宝贝转化动销率，还有上新动销率，我们持续的稳定上新，上新立马破零，那么这就是动销率。比如你可以固定每周五晚上上新，哪怕上一款，也比你一个口气上完要好。

再就是我们的宝贝都上新了那么需要我们去观察了，如果有些宝贝上新了之后一直没有流量，没有转化，那么我们就要分析为什么没有转化，一般产品没问题的话，那么肯定是产品的优化出问题了，那么我们就直接删除宝贝，然后优化重新上架，这样也是会有一定几率打上新品标的，但是这个优化就很关键了。

然后就是一些小细节了，店铺的关联销售，还有客服的推荐，售后的关联推荐，我之前就遇到过一个做的比较不错的卖家，卖零食的，他在卖出去的包裹中做了一个宣传单，里面有每个宝贝的图片与二维码，并且在包裹里放上试吃包，这样客户收到后觉得不错也会去购买，这样是不是也能带动起来呢？

这里也就是我们今天说的一个热款群的打造，如果感兴趣的话，可以联系我们深度交流，在这个淘宝百花齐放的年代，单一热款早就不吃香了，除非是万年不变的小标品，不然迟早会被淘汰，你的上新机不可失失不再来。