网店代运营|2018秋款布局店铺崛起之路

近期很多商家都遇到了店铺流量和数据表现持续波动下滑的情况，面对于这样的情况也是束手无策，很是焦灼。夏款大盘持续下滑也代表着秋款的市场需求逐渐上升在换季过渡期间，大盘波动，流量和数据表现波动下滑，造成店铺层级和标签权重下滑，而中小卖家资金实力基础薄弱，很容易跟不上行业上升的节奏所以需要提前针对市场变化进行布局。

在秋款的布局的时间节点上很多经验不足的商家不知道确切的时间点，目标不明确，实质上秋款布局过早和过晚都是不利于店铺提升的，甚至会导致店铺提升中遇到很多问题。秋款布局中常见的2种问题，第一种是布局过早的情况，这种情况下对于我们中小卖家来说有充足的时间来测款做基础数据的优化和提升，及时款式方向不对也能及时调整并且有更多的试错机会。同时由于宝贝提前布局市场需求较小，数据表现好的宝贝会遇到半个月左右的空窗期，导致新品权重白白流失，不利于季节新品的快速提升。第二种是秋款布局晚了这种情况下跟不上市场上升的节奏，容易被竞争对手超越流量提升比较困难。

在时间节点的布局上我们要充分的观察市场流量的变化，以目前的的秋款布局来看，我们只能参照往年的秋款上升节点作为参考，然后再来对比分析近期的流量的波动请款，来确定行业的上升节奏，基本上每年秋款的流量提升节点都是很类似的，同时根据天气会有一些变化。同时进入秋季的市场需求地域差别也比较大。

季节的划分上有多种方式，平均温度划分四季，其指标是平均气温低于10℃的时期为冬，高于22℃时期为夏，10—22℃期间分别为春秋季。阴历7至9月从立秋到立冬，阳历为9至11月，天文为秋分到冬至这一段时间。在中国秋季从立秋开始，经过初秋、中秋和深秋，到立冬结束。气象工作者研究的物候学标准是：炎热过后，五天平均气温稳定在22度以下时就算进入了秋季 ，低于10度时秋季结束。

下半年是电商的旺季，秋款往往是个过度，时间较短，从秋款很快就会到冬款上，秋款后的店铺基础为下半年店铺表现的开始，根据往年流量的数据表现分析得出，秋冬款有2个爆发的节点，第一个流量小高峰是9月初，此时是秋款的上升顶点，秋款市场较小时间较短，第二个上升节点在10月中旬冬款，并且我们每年的电商节日双11，也在10月份就开始活动的报名和准备，那秋款的店铺表现对下半年双11的活动也是有较大影响的。根据行业的变化节点再来分析秋款新品的提升步骤，我们都知道新品期在宝贝上架后的一个月左右的时间，这个时期宝贝提升较快，数据更稳定，前半个月主要围绕数据优化，数据稳定去操作，后半个月为重点拉升权重和流量，这样看，秋款的布局在8月初开始做优化和提升提升。当然关于选款，备货等线下操作可以提前布局，为线上做准备。

在换季提升新品的过程中，流量的波动款式的变化对店铺的人群标签权重影响较大，在围绕直通车做提升的过程中要关注人群表现。在直通车精准人群中的优质人群，包括资深淘宝/天猫的访客、高消费金额、高购买频率、浏览过未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客这些核心人群流量是很精准的，有利转化。对于优质人群直通车前期，添加长尾关键词，对这部分人群进行溢价，可以溢价在50%-100%当数据趋于稳定后，再看关键词和人群的数据反馈去进行优化调整，慢慢拉升溢价把直通车整体基础提升起来加长尾词，开启潜在人群溢价为100%左右测试点击率和转化率数值之后，开始慢慢降低溢价至50%，这里需要保证点击率和转化率的稳定到了后期，多维度开启自定义人群溢价30-50%，去加大流量的引进。自定义人群可以不同维度的去设置人群定位，很好的控制好流量的引进，不过转化不是很好，精准度不如核心和潜在的人群。根据前期测得的高点击率人群选择4-6个即可调整溢价比例提高转化，我们再扩大人群去进一步拉升流量。

1、对于点击量大，点击率高、转化好的人群可进一步提升溢价扩大流量，这类人群是我们最理想的人群了；

2、对于点击量小，转化率高的人群维持原溢价观察，重点围绕产品去优化点击率，这类是我们的潜力人群，也可适当提升溢价观察；

3、对于点击率高，转化低，投产低的人群可适当降低溢价观察，后期转化没有起色果断删除；

4、对于点击率低，投产低甚至无转化的人群就果断删除。

秋款布局是下半年旺季的开始，好的开始对后期的表现有很大的影响。