天猫代运营：手把手指导上分技巧，ROI稳步上升

1、选品

首先，在直通车推广当中绝大多数情况下都是为了去提升自然搜索流量，那么我们在选择产品推广之前需要选择利润高、产品转化好的款来推广，这么做的目的可以确定最终的投出产出比不会太低，这样也不至于抱怨为什么直通车roi很低，没有信心或者提高预算直通车继续开下去了。那么今天主要分享的是直通车如何提升质量分的权重。

2、新建一个空白计划（过去14天无数据的计划测试：测试计划）

1. 添加至少5个关键词，建议添加10+，因为这是测试，后面会过滤筛选一部分掉。必须包含一个核心词，例：连衣裙女夏2018新款，连衣裙女夏，连衣裙女，裙子女连衣裙，微胖女连衣裙等。

2. 添加四个不同创意，开启轮播模式。

3. 关闭定向。

4. 地域：除开偏远其他全开。

5. 时间：筛选一个流量高峰期时间段。

6. 自定义人群和店铺定制人群添加一级人群，每个人群溢价5%。

7. 关键词出价市场均价的200%，如果新店新车，用抢位助手选择前六名。

8. 投放平台淘宝站外和定向推广关闭，移动折扣100%。

9. 预算日限额300，均匀化投放。

10. 每个创意有50个以上的点击量，每个关键词有20个点击量后暂停测试计划。

3、新建一个上分计划，过去14天无数据的计划

1. 筛选出测试计划的高点击创意图一张。

2. 筛选出优质关键词点击率比此关键词行业点击率高的词，并记录此关键词高点击指数和点击率的前10个地域，最终需要筛选出至少5个关键词，然后出价跟测试计划的出价方式一样。

3. 筛选出点击率的人群溢价10%

4. 时间继续用测试计划的时间段。

5. 地域筛选出优质关键词的共同高点击指数和高点击率的共同地域5—10个。

6. 其他跟测试计划操作一样。

7. 最终核心需要确保点击率是高于行业均值，否者此款或者图片不合格。

如果以上都满足，一周内绝大多数情况下就可以上分。

4、提升自然搜索流量

1. 上分后，稳住点击率数据。

2. 添加更多的地域和时间段投放，提高预算。

3. 添加核心词跟延伸词。

重点针对人群进行二级或者三级组合，提高人群溢价。

推广之前，先选择价格高/利润高/转化好的款，推广中选择做好点击率和人群和出价的调整，最终的投产比和带动搜索的效果才会事半功倍。