天猫代运营|精密详解店铺多渠道流量综合布局

在日常店铺的运营维护中引流是我们的核心目的，有流量才能形成成交，店铺流量可以大致分为免费流量和付费流量，免费流量中以免费搜索流量、首页流量、淘内免费其他、手淘问大家等流量为主，而付费流量就是通过付费工具所引导的流量，有预算可控流量大小渠道人群可控等特点，主要流量来源有直通车流量、钻展流量、淘客流量等。

一、手淘免费搜索流量

手淘免费搜索流量通过关键词点击浏览宝贝，精准度较高，也是宝贝的主要核心流量之一，流量大小受宝贝关键词的排名等影响，影响维度较多。

1、首先搜索流量的大小直接受行业的大盘影响，特别是季节性需求的变化，随着秋冬的换季，包括开学季等相关店铺产品都会有流量和数据表现的提升。那么在季节等试产变化前就要提前做布局，避免错失行业上升的机会。很多店铺遇到搜索瓶颈无法提升的情况，还有搜索流量变化波动较大，首先就要先关注下大盘近期的数据流量表现。

2、店铺竞争因素影响。

搜索流量波动特别是异常的波动下滑受市场竞争宝贝的影响较大，竞争宝贝近期有营销，推广或者活动的调整都会促使店铺宝贝的数据异常，比如竞争宝贝做了优惠券满减的活动，或者是直通车加大了推广力度，做了淘客活动或者是平台聚划算等活动，流量和数据表现的提升会促使店铺数据下滑，所以在做搜索流量的提升过程中要多注意市场竞争变化，六一宝贝的流失情况，有条件的可以订购竞争情报，针对于竞品实时监控，观察期操作动态和流量变化，以便店铺及时调整操作方案，以应对流量的变化。

3、店铺综合权重影响

不同的店铺即使是相同的宝贝流量表现也是不一样的，所以搜索流量的提升受店铺权重影响，包括店铺的动销率，每一天有成交的宝贝在所有的宝贝数中的占比，动销率越高店铺人气高，店铺权重表现高，新款更容易提升，和动销率相对应的是滞销率，店铺中没有成交的宝贝占比，滞销率越低对于宝贝的提升作用也越明显，还包括店铺等级，店铺的粉丝量店铺的老客户复购活跃度等。

4、产品自身数据的影响

单品的流量表现受自身数据影响较大，也是我们优化自身数据表现带动搜索的重要方法，包括宝贝的点击率、转化率、客单价、复购率、评价、买家秀等，贯穿买家的整个购物流程。在单品的日常维护中，要关注数据表现的提升和数据的稳定性。

5、直通车数据表现影响

直通车是付费引流渠道，和自然搜索流量一样都是来源于关键词的搜索流量，通常利用付费引流的流量精准性和表现去带动免费流量的提升。在直通车的数据操作中要重点关注投产的数据表现，和直通车数据的增长，包括量的增长和率的增长。

二、为什么你的付费流量带不动免费流量呢？

1.是引来的流量是否适合你的店铺和宝贝

2.是直通车的引流量需要到达一定的数量，不是说每天直通车拉十几二十个访客，店铺就能有很大的改观，直通车一天拉200个或以上访客时，对全店的流量影响会比较大。

3.你推的宝贝适合这个市场，这个就关系到选品和测款的问题了。

4.在现在小爆款群崛起的时代，只是集中全力推一个宝贝，能带起的全店流量也是有限的，一般建议二三个宝贝做主推，再选取三五个宝贝辅推，合理安排推广预算占比，这样全店的免费流量才会有比较大的增长空间。

5.有的店铺或许不用付费推广，或者只推一个款就做起来一个店铺，但也要弄明白这些基本都是特例，很多都是不可复制的，我们需要学习的是那些可以复制，成功概率更高的原理和方法。

三、店铺如何拥有更好的店铺流量结构

1.合理的产品结构，宝贝数量不宜过少；店铺整体的风格价位尽量统一，这样才能吸引到同一个人群，从而获得精准的定位，获得足够多的免费流量；

2.宝贝标题是搜索流量的入口，也是系统对宝贝进行精准定位的根据之一，非常有必要花时间对全店的宝贝进行关键词布局，使宝贝之间错开竞争，抢占尽可能多的关键词入口；

3.下架时间的布局也是完善流量结构的一部分，在每天每个时间段都有宝贝参与竞争流量；

4.适当的付费广告占比，不要过于关注直通车或钻展的投产比，而是多考虑下全店的投产比，直通车账面上看可能是亏本的，但直通车给你带来的人气，精准定位，访客足迹等，从长远来看，往往是赚的。

5.尽可能的提升流量入口数量，像什么淘宝客肯定是需要开通的，微淘也尽量定期去更新，鼓励买家们收藏或加购，发放时效较长的优惠券，淘口令宝贝二维码或链接可以在站外一些合适的地方推送，报名参加一些容易上去的活动或页面，流量入口越丰富，系统给予的店铺权重越高，越有利于免费流量的引入；

6.关注同行的流量结构分布，看自己缺少哪部分的流量，如有些类目整体钻展流量占比大，说明这个类目适合通过钻展去把店铺推动起来，如果你在这样的类目就应该跟上，让自己这部分流量跟得上同行。