流量波动不正常，不要紧张，关注好数据变化！

发布日期:2018-09-03 16:29 作者：天猫代运营

流量波动不正常，不要紧张，关注好数据变化！
一个新闻引来了生意参谋的升级，昨天参谋应该都被骂死了，让很多的数据都看不到了，我也开始加入了研究生意参谋的算法模型当中。这个月必须要出一套新的玩法方案出来，不能当瞎子!

今天来聊聊首页，最近首页大部分还都是很安全的，分享一下做首页的经验！

一、确定类目手淘首页是有流量的
选择品类的要求：
1、类目是承上升趋势，不要去做类目大盘是下降趋势的类目或者单品；
2、类目里面是要有商家是有手淘首页流量的类目，也就是你要确定你的类目确实是有首页流量的，淘宝部分类目其实还是没有首页流量。

二、选品测图，找到符合要求，达到标准的图片

比较简单的办法：在猜你喜欢，找到同类同行竞品的产品，把自己的图片和同行爆发首页流量的图一起进行测图，高过他肯定就是没有问题了，他的点击率高低，可以定义为是你点击率最低的一个目标。

还有如果怕被抓到盗图或者怎样，自己进行测试，但是也是要有一个标准，基本上要达到市场均值的2倍，个别类目还不一样，天生点击率高的可以在1.5倍左右，还有一些冷门类目，可能要达到3-4倍左右才行。

直通车测图的方法，我就不去过多的进行讲解了，这个应该算是基础操作了吧，基本上每个图片达到20-50个点击量，点击率大概就可以确定了。

三、明确知道类目首页上转化率需要做到的标准

因为我们是看不到同行竞品首页上的单独转化率的，所以我们的标准也是不好确定的，除非你的朋友就是爆发的首页，他还愿意跟你这个同行朋友进行分享。

所以这个标准最好的办法就是以自己的数据来定具体的数值：

经过长期的尝试，分析，多类目的测试，我们发发现，转化率的数值其实非常简单的就能确定出来，那就是以自己搜索为标准

前期入池阶段：做到是自己搜索的2倍

中期入池之后：做到是自己搜索的1倍左右

后期爆发：做到是自己搜索的0.5倍左右

做的多了，或者见的多了，就能发现，首页转化是不如搜索转化的，而且首页转化在爆发的时候如果做的太高，反而会影响最后的稳定阶段，所以这个最后爆发的稳定数值是非常重要的，到底要稳定在多少，除了0.5倍这个建议外，还建议在这个上面进行一个尝试。做最后的稳定。

四、制定详细的计划

入池准备：

1. 做基础销量，能引爆搜索越高越好，提升单品权重，加重人群标签

2. 回购率高的产品，销量高的容易入池

3. 店铺等级，要求2钻以上

4. 评价，问大家提前准备上

5. 人群标签要确定好

评价问大家注意事项：

1、把产品卖点全部列出来；
2、将客户的所有疑虑全部列出来，参考同行差评。
3、一个人解决一个点（提前写好）
4、7天后，找最早的人回来追加评价（提前写好追评）
5、提前告诉，当有人问到你们产品如何时候，做一下正面回答；
6、收藏加购做1.5倍递增（做14天）
7、当天要安排发货且一定要有物流记录权重才有

好处，尤其问大家，把买家的想法一定都要问出来，可控性高！你懂得，当你做了这个之后，在以后你猜知道你做的是多么的英明

五、操作

前面7天操作搜索，可以用递增，黑搜，红搜等等一系类玩法，核心的重点在于第四天要做好承接准备，一般新品第四天开始进入真实流量，这个时间要注意的就是做好承接，来什么流量相应的去补充什么流量的数据。

也是为了首页的入池，直通车定向可以进行配合，主要的当定向猜你喜欢带来的成交，收藏，加购对应的是给首页加权的，当首页很难出现的时候，你懂得要怎么做了吧

入池判断：

1. 一般当你的人能很快在猜你喜欢找到

2. 首页访客达到200-500左右

任务事项：
当今天出现了10个首页流量的时候，不要着急，可以考虑刷1单首页的转化；

不要拼命的加单，要注意耐心等；

打标签-qq群或者自己按照30个人一组圈在一起，反复多次的浏览，收藏加购，在猜你喜欢中不断的找我们的宝贝；

找不到的情况下，可以让退出账号，20分钟后再进入找我们的宝贝；

找打的人可以安排将进入手淘首页点击进入宝贝后，再点击分享将淘口令链接保存下来，这个淘口令链接是记录住之前做的标签路径的，成交后算手淘首页的；