淘宝代运营|别有洞天的细分市场，怎样挖掘出财

有一部分卖家之前做过爆款，但是随着季节或者产品迭代等原因，爆款链接一般访客都会慢慢的减少，一段时间后店铺就变成了一个死店，成交额掉到了一二层级想在做起来一个链接会很吃力，这是什么原因呢？

首先，流量结构比较单一也就是获取流量的能力有限，其次是流量往往都集中在一个链接上，这就相当于把鸡蛋都放在同一个篮子里，是比较危险的一旦这个链接出现问题店铺流量可能直线下跌。

由以上两点可以看出，首先：流量获取方式上尽量多元化，比如付费流量、私域流量、活动流量、免费流量都要去尝试获取，其次：尽量做到全店小爆款，把鸡蛋放在不同的篮子更安全。

当然，有些人会说我现在一个爆款都没有，更不要讲全店小爆款了，这里我的建议是：可以先通过一个爆款去赚到第一桶金，有了一定的资金之后一定要去思考怎样让店铺持久的发展下去，稳定的、持续的带来收入。

回归正题，想要做到全店小爆款我们就要思考，一个怎样的店铺，什么类型的产品能做到全店动销，买家粘性高、回购率高？不用再去担心上新怎么破零、买家秀从哪里来的问题。

我们可以去淘宝搜索一下：

一个男装一个女装，能否看出端倪？

他们都有明显的风格定位，适合一类人群、店铺内产品价格段接近、拍摄风格也接近，一个店铺基本是同一个模特，模特并非大模也不是网红但是不影响卖货，店铺粉丝也不少。

由于年龄段、价格段、风格统一店铺的标签也就越明显，带来的好处就是更利于搜索引擎识别，更清晰的画像匹配到更精准的流量给店铺，这样转化率自然就不会差了。只要你的产品质量没有问题，价格不虚高买家自然也就愿意在你店铺二次回购，因为买家都有自己的个性化需求，我们也只需要服务好一类人群就足够了。如果没有思路，我建议是找到细分长尾市场去做，你会慢慢发现店铺越来越好做，粉丝也会越来越多再也不用担心店铺没流量以及新品破零的问题了。

怎样找到长尾市场呢？下面介绍一个简单的方法：

Top20万词表，这里随便选择一个一级类目为例子，我这里选择的是节庆用品/礼品这个一级类目，然后我们直接筛选到三级类目，去三级类目里面找到细分长尾市场即可，比如上表里面的伴娘伴手礼，数据表现都是很好做的产品，你能发现很多你不知道的产品，悄悄告诉你，还有伴郎伴手礼。

再以女装为例来讲解，筛选到三级类目你会发现里面有很多的细分市场可以选择，同样我们会发现【松松垮垮卫衣】和【双面呢大衣女小个子】的需求。

我这边也分享一个相对来说长尾需求的产品：晨袍 ，如果是普通的睡衣 竞争肯定是很大的，而深入挖掘 找到特殊人群需求，加以深耕 相信都能在激烈的竞争中取得属于自己的一席之地。

新娘结婚,作为伴娘伴手礼的晨袍,既有纪念意义，以后又可以作为美好的回忆，可以说巧妙的选择了一类细分人群，轻松实现产品突围。