网店代运营|搞清楚哪些竞争对手会威胁我们的流

流量下滑了有各种各样的原因，比如说违规降权的问题，店铺综合质量得分下滑了，产品生命周期的问题等等。但是大多数情况下，除了违规降权和大盘整体下滑外，你的流量下滑，基本都是因为有人做的比你好。也就是竞争对手上来了，你的自然就会下去，此消彼长。

抢走你流量的竞争对手，可能是刚刚崛起的新品，也可能是做了一段时间的老链接，可能是价格上有优势，也可能是细节上做的比你好。那么对于我们来讲，我们就需要标着竞争对手，知道他是怎么起来的，优势在哪里，然后想办法去实现超越。

1. 先来搞清楚有哪些竞争对手会对我们的流量造成威胁

找到威胁的来源地，你才能有针对性的去分析。一般情况下，只要大盘是稳定的，然后你也没有违规降权，流量出现的持续的下滑，基本都是这两个威胁造成的。

（1）异军突起的新品

多见于你的宝贝上架时间比较长了，然后流量又稳定了一段时间，如果这时候有一个各方面表现都不错的新品出来了，你的流量就会很快的下滑。其实这是很容易理解的，从良性竞争的角度看，淘宝不可能一直把流量给单一宝贝的。

这也是为什么淘宝一定会给新品流量扶植的原因所在。只要是新品，不管是标品还是非标品，也不管是不是有新品标（这里还要说明一下，在淘宝的规则中并不是所有的类目商品都有新品标的，所以你不用去介意这个）。上架后都会有一定的搜索权重扶植，只不过这个扶植是以展现机会的形式出现的，大店铺好的店铺，给的机会多一些，小店铺基础不好的店铺，给的机会就会少一些。

如果在扶植期，新品的数据表现很不错（尤其是比原有爆款好的时候），那么新品的流量就会上来的非常快，在大盘不变的情况下，这些流量从哪里来？毫无疑问，来自于原来的老链接，尤其是原来的爆款老链接。

这种情况在非标品类目中见得是比较多的，比如说服饰类目、饰品类目、鞋包类目等等，相应的在一些3C产品类目中，标准化新品如果不是推广力度很大，价格相对优势比较明显的话，起来的就会比较慢。

（2）竞品老链接标着你低价冲量

一般实力比较雄厚的传统企业杀进来的时候，就会愿意采取这种方式。因为是标品，也就是产品是一模一样的，在这种情况下，如果竞品的价格比你低，消费者和搜索引擎就会轻易的判断出来，对方比你有优势。尤其是当你们一起展现的时候，你的点击率、转化率、页面停留时间等等都会全面落后于对手。这也是为什么一般线下的品牌在做电商时，如果有多个授权店铺都在卖，一般都要限价的原因所在。竞品用低价冲量的方式往往有以下几种：

第一种，专门针对你的权重关键词开直通车。你什么关键词排名靠前，他就开什么直通车，甚至标题首图都跟你非常类似，让消费者一看就是同样的东西，然后价格比你有优势，这样量起的会非常快，相应的，你的搜索权重也会掉的非常开。

第二种，用淘宝客或者活动迅速的把量冲起来，尤其是标品类目，销量起来后一般权重都会比较高，这样也很容易把搜索带动起来。

第三种，直接就是低价亏本干，这样也可以利用新品扶植期的机会，把流量做起来，因为价格的问题，在新品扶植期普遍数据表现会比较好。

2. 监控你的竞争对手

（1）找到竞争对手是谁

在生意参谋的“竞争”板块中，打开“竞争商品”中的“竞品识别”：

统计最近7天的数据，然后看“顾客流失竞品推荐”，重点关注流失率这个指标，因为流失率越高，证明你这个宝贝的竞争对手越厉害，越需要你去分析。我们以第一个宝贝为例（其实这里面这要是看你要推哪款，你想推哪款，就分析谁），从趋势中，你可以看到这个宝贝的流失状态，基本可以判断最近竞争对手的强劲程度。我们点击“顾客流失详情”：

然后在流失详情这里，如果后面是“竞品分析”，说明这个单品你已经监控了，如果后面是“趋势分析”，说明这款宝贝你还没有监控。

（2）添加监控商品列表

接下来，你把很厉害的直接竞争对手添加到监控列表当中。点击“竞争配置”当中的竞争商品：

可以点击红框当中的加号，添加宝贝链接或者宝贝ID，将竞品添加到下面的“监控商品列表”当中，因为有数量限制，所以你已经分析完了，没有什么价值的，就可以点击“取消”按钮直接取消掉。

3. 分析竞品的流量结构，分析他的玩儿法

这里依然是可以统计实时的，最近7天的，最近30天的，按照日、周、月来统计。这里面有三个场景维度：

场景1：你在“流量突增”里面看到这款宝贝了（不管是什么维度），然后你就可以按照相同的维度（比如最近7天的），看他的流量主要是在哪里构成的，然后基本可以分析出来他的操作手法。方法很简单，你可以进行对比。比如你看他实时的今天流量是“突增”的，然后你可以先看一下昨天的流量结构，再看一下现在的实时结构，发现直通车的流量尤其多，说明加大直通车投入了，发现淘宝客流量剧增，说明大淘客推广了或者内容大V推广了，发现了手淘首页流量剧增，说明标签上来了，发现搜索流量剧增，说明搜索权重上来了。

场景2：分析原始起来的方法

可以从百度上找到很多插件，然后你可以找到这款宝贝的上架时间，你可以从第一天开始分析他的流量结构，连续分析7天，你肯定能知道对方的每天大概的流量操作手法的。如果再结合当天的引流关键词和成交关键词，你基本可以判断出来对方是不是刷单的，用什么刷的（全标题或者半标题，或者用老客户刷的），对方在第几天开始开直通车的，力度如何，有没有通过淘宝客推广，在第几天开始进行的等等……

但是要注意，这样分析出来的结果，只能给你参考意义，并不意味着你按照同样的操作方法也可以操作起来。

场景3：分析他的基本流量占比

可以看最近30天的数据，主要看看是否有机可乘，比如你发现对方主要的流量都是淘宝直播流量、淘宝客流量等等，那么你在直通车和搜索上就可以抢一下。

当然，这里面会涉及到具体的超越手段，这个不是我不分享，而是不能乱分享，具体的超越方法需要根据你店铺的实际情况，根据你的资源拥有状况去制定针对性的解决方法。