淘宝代运营-手淘搜索流量详细讲解and攻略！

双十二在忙忙碌碌中已经完美度过，相比较双十一来说爆发来说，双十二的流量相对少了一些，不过优质宝贝还有系统抓取的再见双十二流量，建议大家继续观察店铺流量和转化情况，不知道各位朋友做了多少销售额，可以在下方评论进行探讨交流，有不足的地方共勉之，好的地方互相学习。

双十二结束，不知道大家的访客有没有被行业走势拉低，流量有没有下滑，直通车作为经常使用的付费引流工具，直通车开的好是付费流量带动免费流量，开不好就是光烧钱没有转化，今天淘宝代运营跟大家分享实操经验之直通车搜索流量，不管店铺以前是多么耀眼，无论在任何时期，想在接下来的日子里存活下去，手淘搜索和手淘首页流量都是首先要做的重中之重，今天和大家分享一下直通车搜索流量的实操技巧。

搜索流量分配

1，新品上架：有些商家反映宝贝转化率，其实不尽然，随着千人千面猜你喜欢系统越来越完善，淘宝判定优质买家，是根据消费能力，购买客单价高去做来判定，而作为店铺来说，系统会不定期核实店铺宝贝的流量情况，如果在核实期能把握住机会，保证产品的点击率，并且反馈数据比较好，系统会优先给店铺更多的流量，并且将优质流量进行标注分类，最优质的流量分配给最优秀的顶级店铺，店铺层级越高，人群相对应的也越精准，免费流量也越来越多。 

一般新品扶持期在4周左右，热门类目的扶持期在2周左右，到底扶持多久取决于很多因素，首要因素是宝贝的同款数量，同款数量越少，获得的机会越多，另外就是店铺层级，层级越高，获得的机会就越多，还有店铺基础，店铺的综合权重越高，机会越多。

2，低消费能力人群：也就是低客单价人群，这类人群普遍消费能力，客单价都比较低，淘宝既然做了人群划分，也会对店铺宝贝进行单品分级，比如新开店铺在刚上架时，有新品扶持期，并且店铺的权重也相对较高，淘宝会将优质人群优先展示给店铺，这里说的是展示机会，不包括比自己权重高的店铺，这个时期核查的是点击率能否跟流量形成正比，如果点击率很差，就被打上劣质流量标签。

搜索流量分配算法

宝贝的关键词在用户的综合人气搜索是手淘搜索流量的核心，搜索流量的分配算法是，店铺权重+关键词权重+单品权重+加权项=综合人气搜索，关键词权重一周内的产品点击率要达到行业平均水平的2倍以上，转化率是类目的2倍以上，宝贝所属关键词搜索流量持续增长，按销量搜索的权重累积等于关键词人气权重，这里需要主要做的是无线端，其中包括展现量，访客量，销量，转化率，其中最主动要的是点击率和转化率，点击率的权重占比20-30%，转化率权重40-50%。

例：由于店铺各项数据比较好，权重相对较高，系统给分配的展现10000，类目平均点击率10%，类目平均流量1000，但是店铺的点击率在5%，由于点击率低于同类目店铺，分发的流量只能拿到500，系统认为宝贝不受众，也不会分发你其他的流量，流量随着日积月累持续下滑，产品权重也随之下降，这里的权重指的是收藏，加购，浏览时长，访问深度，跳失率等因素。 

搜索和实时权重

实时权重占比增多，宝贝实下阶段转化很好，下一阶转化较差，流量就会急速减少，要及时避免权重更迭交替，之前的权重更新周期为2-3天，现在变更为实时更新，所以转化下降，流量就会下滑，爆发的时间周期也变长了，以前是一周爆发，现在相对来说爆发要比之前少很多，变成1-2周左右为爆发期。

直通车关键词带动搜索原理

对于新品来说，搜索引擎给出展现机会作为扶持，而这种扶持一方面通过关键词搜索，另一方面就是下架时间。搜索权重累积主要体现在关键词，直通车可以快速树立精准标签，无论权重排名怎么变，有多长的周期，都是体现在关键词上，想要比竞店搜索流量高，权重高，直通车核心关键词就要以每天1.2-1.5倍的点击量为递增，并且点击率，转化率，收藏加购数据保持稳定，核心关键词的产值比不能低于同行增长比。

直通车标题带动搜索原理

淘宝最开是的一部分流量是通过标题带来的，看似简单，但是有不少商家对标题存在误区，在标题的选取上出现问题，从而导致没有流量，想要做好标题要通过下面几个方向去做。

1，标题广泛度：标题中部分关键词必须字根匹配才能出现，在选标题时必须要确定好主要关键字，并且匹配字根规则。

字根规则例：冬季时尚白鸭绒修身中长款羽绒服，搜索关键词为冬季，时尚，白鸭绒，修身，中长款，羽绒服，买家搜索白鸭绒羽绒服，就能匹配的上店铺宝贝，假如买家搜索纯鸭绒羽绒服，搜索关键词里没有白鸭绒，这个宝贝也依然有展现机会，只不过不算最佳匹配。

2，标题热门度：宝贝有了权重之后，标题包含越多的热门词，千人千面展现的概率也就越大，核心词是后期主要竞争的词，必须是跟字根完美匹配上的词才行，不管怎么组合，都要让你的宝贝有机会被展现出来。

3，标题竞争度：在产品没有权重时期，尽量选冷门次，少量的销量就能抢占冷门词，这样可以获得真实访客，并产生真实的点击反馈，让流量更加稳定。

下架时间对搜索排名影响

有人说下架时间不会影响到商品搜索排名，如果真的完全不影响，淘宝也不会有商品7天下架规则，肯定有一定的因素在影响，只不过下架时间对于搜索的影响会通过不同情况作出不同的影响。

下架时间权重主要体现在新品期，而对于过了新品期的宝贝，下架时间的权重也会降低很多，不同类目下架时间的权重影响也是不同的，对于竞争不激烈的冷门类目来说，下架时间的权重就更小，当搜索不同的关键词时，下架时间的影响也不相同，对于大词和热词，下架时间权重就比较高，长尾词的下架时间权重就比较低了。

违规对搜索的影响

一旦店铺违规，会让店铺的爆款流量瞬间被腰斩，不光如此，在降权期结束后，整体的排名也很难恢复，如果是单品违规，违规宝贝在将全齐，搜索排名自然没希望了，想要重新恢复权重，以下几点决定能不能恢复。

1，宝贝权重高低：决定恢复权重的速度，权重越高恢复可能性越大，反之恢复的可能性就比较小。

2，宝贝竞争度：如果宝贝的市场竞争度很大，在降权期竞店就会填补你的空缺，即使将全齐结束，恢复的可能性也比较小。

还有一点需要注意，如果店铺有违规，店铺整体的综合质量的分就会受到很大影响，这个影响直接影响到搜索排名，这里不建议用不符合淘宝规则的引流方式，大家都知道后果。

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