淘宝代运营教你分享数据让直通车少花冤枉钱

很多卖家朋友在开通直通车后，不会数据分析，造成了很多困扰。比如直通车花费很高，但是转化以及点击都不行。每天直通车都在烧钱，但是却没有展现。直通车的数据分析都是需要系统了解的。接下来淘宝代运营就给大家讲解一下直通车数据分析。
一、关键数据
1.展现量——展现在买家眼前的次数。
2.点击率——访客数/展现量。
3.访客量——进入店铺的访客数量。
4.转化率——转化单数/访客量
5.收藏加购率——与平均浏览时长以及访问深度有关。
6.点击扣费

扣费公式：下一名出价*下一名质量分/我的质量分+0.01

7.投产比——直通车成交金额/直通车花费
二.直通车前期

做数据分析是需要在直通车有一定数据基础上的。

前期直通车如何设置？（单品测款）

四大项设置

1.日限额——设置30元

2.投放平台——以无线端为主

3.投放时间——前期1-6点不投放，其余时间100%投放

4.地域——前期把能发货的地域全部投放

前期直通车关键词数据如何进行分析？（测词）

关键词如果在加入1天后没有数据，可以根据情况删除。

前期直通车创意图数据如何进行分析？（测图）

这里淘宝代运营的经验就是前期创意图先积累数据，2天内没有数据的创意图可以适当删除或者优化。
三.直通车中期

中期关键词优化（测词）

把展现量高，点击率高的关键词保留。

如果关键词数据展现量高，点击率低的情况下，需要考虑：

1.主图是否适合  2.人群是否合适

如果关键词数据展现量低，点击率高的情况下，需要考虑：
1.关键词出价太低  2.词的行业展现低

中期创意优化（测图）

把展现量高，点击率高的主图保留。

若有点击率在行业1.5倍的主图，创意投放可以选择优选。

若出现展现量都比较高，但是点击率都比较低的情况，主图都需要优化，重新进行测图。

单品测款中期——精选人群

精选人群是在关键词优良的基础上的。

1.先进行人群测试

测试时将两种类型人群进行两两组合，在一定时间后将没有数据的人群删除。

2.店内有数据后可以在生意参谋筛选高转化的人群

将转化高的人群加入直通车人群，提高溢价。

单品测款中期——挑选高展现地域

在工具——流量解析——搜索产品核心词——地域分布

把高展现的地域进行投放
四.直通车后期

后期关键词数据分析

1.关键词点击率高、收藏加购率高、转化率高为最优

2.若在关键词点击率低、收藏加购率高、转化率低的情况下，需要考虑：

①主图可能需要修改  ②产品符合大众需求/审美，但是详情页需要优化

③产品符合大众需求/审美，没有店内营销促进转化

④可以用客户运营平台来提升转化。

3.若在关键词点击率低、收藏加购率高、转化率高的情况下，需要考虑：

①产品符合市场需求，但是主图出现问题，需要进行优化。

4.若在关键词点击率高、收藏加购率高、转化率低的情况下，需要考虑：

①产品符合大众需求，但详情页需要优化

②收藏加购量多，可以用客户运营平台来提升转化。

③设置店内营销活动促进转化。

5.若在关键词点击率高、收藏加购率低、转化率低的情况下，需要考虑：

①设置店内营销活动促进转化。  ②详情页需要优化。

③人群需要优化

后期人群优化

生意参谋——访客分析——添加高转化的人群

后期地域优化

直通车——报表——店铺基础报表——地域列表

生意参谋——流量——访客分析——地域分布

生意参谋——单品分析——单品地域分析

后期投放时间优化

直通车——工具——在流量解析中搜索产品核心词——搜索时段分布

以上就是淘宝代运营分享的直通车数据具体的分析方法。
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