直通车一直在亏钱？天猫代运营3招提高投产比摆脱亏损！

我们都知道直通车是最直接的推广方式也是最费钱的，每个人都想做好的自己的直通车，把握好花费，直通车每天都亏钱我们应该怎么办呢？3招教你解决！

说到推广不亏钱，很多人就觉得可能吗？

今天天猫代运营就带着大家实操一下，教大家怎么做到推广时候不亏钱，或者说比原来的推广情况好很多，有很大的改善。首先我们要想推广不亏钱，那么肯定不能盈利小于投入进去的费用，也就是说投产比不能太低！

那么怎样看你的投产比做到多少才是不亏钱？

投产比盈亏平衡值计算=1/你的利润率比如我的利润率是25%，那我的投产比就是4,，做不到4我就是亏本的。

这时候我就应该去调整我的直通车了，当然我们不是说你一调整就能马上赚，但是你去把它调的更好，肯定是可以少亏一点，让你的推广更好一点的。

原来0.5的投产比我们往0.8调，原来0.8的我们往1.5调，调着调着你就发现你开始赚了。

我在大家的直通车后台看得特别多，同学们的大致情况我还算了解的，有一部分同学出现的情况就是投产比1比零点几，这就是亏的蛮厉害的，还有些投产比1:1的，这就基本上相当于免费白送了。

那么我们如何快速提升这个投产比呢？

首先要提升投产比，我们要搞清楚投产比的相关因素是什么。

投产比=成交/花费。

天猫代运营希望通过这个公式让大家可以看出来，我们要想提高投产比，要么就增加成交，要么就降低花费！

大家觉得哪个比较好调整呢？经过大量的实操看来，相对来说【花费】更加好调整一点。

因为如果要加大成交量，流量、转化率、客单价你都得调，这个在短时间内是调整不了的，而且调整流量又要加大花费，那你投产比还是上不去！

但如果我们调整花费，把那些没转化的关键词删掉，或者降低出价，虽然会减少一部分流量但是我还可以去做多一点关键词呀！

说到花费，既然是推广，钱肯定要花在对的地方。而不是一味的我删词、降低出价，这对你来说并没有好处！

天猫代运营要说的目的是在投产比调的更好的情况下，对自然流量没影响！

什么叫做对的地方？

1.对的产品

我们看下面这几个宝贝，如果是你来操作，你会选择哪一个宝贝加大推广。

肯定选择投产比高的宝贝，这个宝贝投产好，流量增加，销量就会上来，免费流量也会上来一些！

这里天猫代运营相信有同学可能会问，为什么不看转化率？

因为转化率跟出价有关系！出价高可能会让你的投产比变低。

你们看这个投产8.45的宝贝，相当于花了50多块钱，成交了500多块的金额，而投产比5.36的宝贝，相当于花了141块钱，成交了759块，成交相差不多，但是花费却高出2-3倍！

所以我们在有数据之后，重点看投产比！

2.对的词。

不管我们的推广做成什么样子，总有几个关键词是赚钱的。

那么首先第一步，我们把这些成交比较好的关键词给它们加价，拓展它们的流量，成交会加的更多，投产比这时候会加的更多。

我们看这几个推广关键词，投产比，高于2的，赚钱，那我们给它加价，低于2的，有点亏我们给它降价。

一定要有加有减，因为我们的目的是在同样的花费下让你赚更多！然后提升免费流量！

不能说直接不推了，因为你在只减不加的情况下，可能会造成免费流量下降！

你本来是通过那些词推广成交的这些笔数就没有了。

有些同学很犹豫点击率高的词但是没转化的词要不要继续做。

这里给大家说一下，点击率高的词不一定好！因为它受平台、渠道、人群的影响！

点击率我们要尽量做高它，但不是说点击率高就一定是好。核心数据还是看投产！

这里需要注意看数据的时间，一般来说转化时间我们看15天累计的，其他的数据建议大家尽可能选择长时间的数据，你调整的很频繁至少要看1个月的数据，如果你调整频次太高，数据会被打乱！这时你其实看不到在哪个数据的表现下最好，所以要想数据相对精准，时间线就得拉长！

3.多久调整一次、价格升降多少？

如果花费不大，就不要太频繁的去调整，一段时间调整得稳定了，就长时间去看数据。

这里给出大家一个标准：花费在3000以上的，可以一周调一次，3000以下则两周调一次。

至于出价的升降，不要看着某个词投产比高，你直接给它翻5倍！这样做有可能会亏！

有一些数据样本比较小，你稍微加一点价给它多一点流量就好！10%的上下浮动即可！
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