淘宝代运营-淘宝店铺深度分析直钻结合玩法

正确有效的利用推广资源提高店铺成交额，相信电商人没有一天不在思考这个问题，别人的店铺为什么有源源不断的销量，自己的出单量每天十几单，甚至是几单，各种推广资源也花了不少钱，可店铺的访客就跟捉迷藏一样，只见花费，见不到回报，不做推广连眼下少量的买家也会流失，不断迷茫又不断投入，最后往往浪费了产品最佳推广时期，今天就和大家说一下，店铺操作中会遇到的难题，直通车和钻展在操作中有哪些区别，以及直钻结合的好处。

A，直通车和钻展的测款区别有哪些，这两种测款方式该如何操作

如今最普遍的付费推广方式必然是钻展和直通车，在做推广之前必须有好的测款数据做支持，测款主要的考察数据是收藏，加购，点击率，这样能保障推广效果，节省推广时间，也能把产品的优势发挥到最大化，非标品看款式流行，而标品考验的是创意图质量。

1，钻展单品推广测款

设置日消耗额300-500元，扣费方式可以选择CPM，访客定向自己的店铺或者是智能定向店铺，展示位主要选择无线，出价可以比行稍微高一点的价格来出价，可以设置为1倍-2倍之间，投放时间为6:00-24:00，根据收藏加购，选择每天点击最少300以上的产品做主推，一般测试1-2天就可以出结果。

2，直通车测款

选取10款以下的宝贝，数量过多不方便优化，只投放无线端，PC端不投放，除去偏远地区，单款日限额设置为200-300元，投放时间设置为7:00-23:00，选择10-20个关键词，以精准关键词关键词为主，筛选后的关键词是选款后组合标题的相关词，在出价上可以比同行稍微高一些的价格来出价，前期要求的是展现量，后期要求的是收藏加购和转化，一般测试3-5天，标品可延长测试为7天，期间添加精准人群测款，或者全部添加测试，数据量越大越容易累积产品真实数据。

①,点击率差，转化好：证明产品本身没有问题，是主图出现问题，需要重新做主图优化。

②,点击率好，收藏加购和转化差：需要调整的是宝贝内功，详情页，晒图评价，以及宝贝需要优化，这里除去高客单价的产品，高客单价的产品转化会稍微低一些。

③,点击率差，转化率差：那就证明产品本身有问题，没有爆款潜质。

B，如何通过直通车和钻展测出一张好的创意图，以及测图区别

无论是卖家还是买家，都是通过图片来达到所需，卖家通过图片来展示商品，买家通过图片浏览商品，手淘首页和自然搜索，最后都是通过图片，来达成最终成交，通过关键词搜索出的产品，绝对不会只有自家店铺一款产品，如何在众多店铺中脱颖而出，谁的点击率更好，就能优先超过行业水平。

我去年在论坛认识了一位朋友(微信a395850046)，这个爆款的打造很多都是因为他的启发。废话不多说，下面全干货。

1，直通车测图

单独新建一个计划，或者是最近15天内没有数据的计划，做好计划的同时，投放手机并且对平台，时间进行投放设置，其余全部关掉，地域投放关掉不能包邮的地区，剩下地区全部投放，投放时间建议测图期间全天投放，一般夜晚浏览淘宝的人是有一定的购物需求，点击率也会比较高，所以在设置时，晚上设置为100%，白天设置为30-50%，做产品投放。

在投放的过程中，创意图先选两张，因为对于新开的计划来说，权重比较低，带来的流量也有限，所以最好的选择是两个创意图对店铺来说是最好的，因为如果一开始就用四张创意图轮播，就会把有限的流量再次分散，每张图的流量也会更少。

检查定向推广只能投放是否开启，开启状态就要手动关闭，关闭状态就不需要在做调整，这部分的流量会影响到点击率，影响测图数据的正确判断。由于前期没有权重积累，在筛选关键词时，首先要保证相关性，在保证选词质量的前提下，可以多选一些关键词，关键词太少出价又很低的情况下，基本很难有流量，出价太高又很容易烧光，在出价时可以先统一出价。

调整之后根据流量和点击的情况不断优化创意图即可，直到做出一张数据比较好的图为止，一般通过这些调整之后，图片很容易就能做好，不会耽搁太长时间

2，钻展测图

很多人尝试钻展后普遍觉得点击率，转化率也低，主要原因是没有提前做好规划，直接加大投放，导致钻展数据越来越差，钻展和直通车不同，直通车前期养质量分，养权重，钻展是基础做的好，后期数据才会更好，所谓基础就是指创意图和资源位。

钻展在测图时，需要需要制作8张创意图，其中4张图片相同文案，用不同的创意图片，另外4张图片相同，文章不同的创意图片，这样更好做对比，通过CPM来进行测试，CPC很难做到精准的数据把控，平均分配到每张图的流量也无法平均。

钻展测图采用CPM的方式，这样更方便对数据的把控，一张好图的标准，至少展现量需要达到3000以上，点击量60个，才能综合判定是好的创意图，筛选好的创意图放到选好的产品里即可，如果最后有两张数据差距不大，这两张可以全部留下继续轮播展现，如果做的图片效果普遍不好，可以参照钻展的创意排行榜，排行榜中可以看到一些优秀的创意图。

出价时根据同价位产品，选择系统推荐的最低价位，观察1-2小时，测试后没有花费，可以提高出价，每次加价1毛钱，继续观察花费和展现，展现多降低出价，钻展出价跟直通车出价方式相同，都需要知道合适的出价点。

C，直通车展示和钻展展示能够店铺带来哪些不一样的效果

1，直通车展示

直通车为CPC推广模式，当买家搜索关键词后，通过关键词付费后的排名情况来展示，当搜索的关键词，跟选取的关键词吻合并且相关度高，产品就获得了展现机会，并且有机会优先展示。

PC端直通车展示位带有掌柜热卖标志，或者通过网页解析也能分辨，也能查到是不是直通车展位，有些类目只有一个直通车展示位，无线端带有hot标志，苹果跟安卓的展示位都是5个，10个宝贝里有一个直通车展示位。

2，钻展资源位展示

钻展为CPM的推广模式，把商品主动展示给买家，不像直通车，需要被动依靠买家搜索关键词点击产品，资源位在不同的投放展位，对图片的要求也不同，每个位置都有明确的要求，图片尺寸几乎不相同，通过实时竞争，价高的就可以优先展示，需要随时调整出价，获得想要的排名人群，有非常全面的数据分析，方便锁定意向度较高的客户，不过效果只有第二天才能查看。

资源位的数量有很多可供选择，可以给店铺带来更多的流量，不过对于新手来说，资源位的数量不要超过5个，比较优质的是站内资源位投放，根据测试结果，选择合适自己店铺的资源位，根据预算的多少调整资源位的数量。

钻展的资源位主要有手淘和PC端两种展现方式，手淘资源位的效果比较好，流量占比也更多一些，可以把手淘的资源位提高溢价，在根据流量情况决定溢价周期，每个周期的溢价为5%，直到流量达到预算的价格为止。

D，钻展投放定向，直通车投放关键词

1，钻展定向

一般分为曾经浏览，收藏，加购，加入购物车，或者曾经购买过这几个人群，以非标品男装类目为例，不同的款式就对应不同的人群，搜索潮流男装的普遍年龄为18-30岁之间，北上广深的成交量要比其他地区要大，钻展的设置方式也比较容易定位精准人群，钻展定向主要分为通投，类目定向，相似宝贝定向，营销场景定向，群体定向，智能定向，达摩盘，行业店铺定向，等多种定向方式。

①通投：没有设置具体定向类型的均为通投流量。

②访客定向：一般是指在一定时间里，浏览，收藏加购过店铺以及商品，定向到跟店铺有互动的人群。

③群体定向：单独定向一级类目的人群

④智能定向：原来是系统智能推荐，现在改成智能定向，根据系统捕捉的店铺特征，从而推荐优质人群，原来的系统智能推荐算法没有改变，只是变了个称呼。

⑤营销场景定向：根据核心用户，兴趣客户，触达客户，也就是买家和店铺之间的关联层次，来划分圈定人群。

⑥行业店铺定向：访问过行业优质店铺的人群，从类目里定向到店铺。

⑦相似宝贝定向：寻找跟宝贝相似，且有竞争关系的产品，圈定喜欢这些相似产品，并且感兴趣的人群。

⑧达摩盘：根据数据反馈调整优化，组合一个人群标签，或者多个人群标签的用户人群。

2，直通车关键词

直通车关键词主要分为质量分，点击率，收藏，加购，转化率，投产，关键词和标题的匹配性，以及关键词精准度，相关性，关键词筛选，关键词卡位，引流人群不精准等多种问题，在以前的文章中也出现过，文章字数也比较有限，而且这个问题很多人也分享过，我也写过很多关于关键词的文章，就不做重点描述了。

E，直钻结合的好处和操作要点

直通车主要是拉新流量，想要拉新客户，就需要让买家对店铺，从陌生到熟悉，通过做精准人群的方式来提升流量和转化，有些买家当浏览商品后，并不会第一时间下单，因为各种原因，会有一定的考虑时间，尤其是高客单的产品，转化周期也要长一些，要结合钻展来操作。

钻展主要是潜在客户和老客户的维护，也就是所谓的收割，要让这些买家达到购买和再次购买，直通车可以精准流量需要产品的买家，钻展是当买家不需要时，硬性展现给买家，一定需要直通车和钻展，两相配合来操作，直钻结合时首先要控制花费，在能承受的范围之内，最大的利益化。

F，直钻中的老计划该如何调整

新老平台计划导致流量互相影响是正常的，在各项数据相同的情况下，只会展示其中一个宝贝，如果需要建立新平台计划，需要给老计划一定的成长时间，才能作为轮换，老计划不用直接停，不然流量会出现忽高忽低的情况，保持原计划的设置即可，可以适当提升新计划的价格，逐步把老计划的流量，转移到新计划里，后续在使用老计划创建新计划时，才能实现权重的接力。

随着淘宝电商的变化多段，很多品类的搜索比例越来越低了，尤其是一些大众的品类，像服饰鞋包等等等，越来越多的流量来自于我们的免费搜索。原来的搜索精准流量， 越来越变成首页猜你喜欢获得流量入口占据了大半的数据。老师组建了免费运营学习交流QQ群474042172。免费送你一套运营资料、店铺插件